Haufe Fachbuch / Erfolgreich an Ausschreibungen teilnehmen

1 Einführung zum Konzept 1.1 Ausgangssituation 1.2 Ziel des Beratungskonzepts 1.3 Das JUROR-Beratungskonzept 1.4 Vorurteile bei Vergabeprojekten 1.5 Schlüsselfaktoren bei Vergabeprojekten 1.6 Basis-Struktur des JUROR-Beratungskonzepts 1.7 Vorteile des JUROR-Beratungskonzepts

2 Der Vermarktungsprozess im Wettbewerb 2.1 Der Marketingbegriff 2.2 Marketingmanagement 2.2.1 Intern 2.2.2 Leistungsbezogen 2.2.3 Lieferantenbezogen 2.2.4 Kundenbezogen 2.2.5 Vertriebsbezogen 2.2.6 Wettbewerbsbezogen 2.2.7 Marktbezogen 2.3 Märkte 2.3.1 Marktstrukturanalyse 2.3.2 Marktprozessanalyse 2.3.3 Marktabgrenzung 2.3.4 Modelle für die Marktabgrenzung 2.3.5 Aufgaben des Marketingmanagements

3 Der ÖA-Vertriebsprozess 3.1 Vorbemerkung 3.2 Der Vertriebsprozess generell 3.2.1 Akquisitorische Vertriebsaktivitäten 3.2.2 Logistische Vertriebsaktivitäten 3.3 Gestaltung des Vertriebssystems 3.3.1 Prozess der Vertriebsplanung 3.4 Struktur von Vertriebssystemen 3.4.1 Vertikale Absatzkanalstruktur 3.4.2 Horizontale Absatzkanalstruktur 3.5 Weitere wichtige Elemente eines Vertriebssystems 3.5.1 Direkter oder indirekter Vertrieb 3.5.2 Die Auswahl der Absatzmittler 3.6 Die Besonderheiten des ÖA-Vertriebs 3.6.1 Historischer Rückblick zur Vergabe öffentlicher Aufträge 3.6.2 Der Markt der öffentlichen Auftraggeber 3.6.3 Anzuwendende Vorschriften für Ausschreibungsprojekte 3.7 Adaption des Vertriebsprozesses an den ÖA-Markt

Jürgen Meer arbeitet seit vielen Jahren in unterschiedlichen Vertriebsfunktionen im Bereich der öffentlichen Auftraggeber. Er hat dabei eine Vielzahl von Ausschreibungsprojekten in sehr unterschiedlichen Bieterkonstellationen bei EU-weiten oder nationalen Vergaben selbst durchgeführt und begleitet. Er verfügt über umfangreiche Erfahrung in der vertriebspraktischen Anwendung des Vergaberechts. Ein Schwerpunkt seiner Arbeit liegt dabei auf der Darstellung von Wechselwirkungen zwischen juristischen Grundlagen des Vergaberechts und den organisatorischen sowie prozeduralen Abläufen im operativen Vertriebsprozess und dem Aufbau einer klaren, prozessorientierten Bearbeitungsstruktur. Stephan Rechten ist Rechtsanwalt mit Schwerpunkt Vergaberecht und Partner BEITEN BURKHARDT Rechtsanwaltsgesellschaft mbH, Berlin. Sein Tätigkeitsbereich umfasst die vergaberechtliche Beratung und Begleitung von öffentlichen Auftraggebern und Sektorenauftraggebern bei nationalen und europaweiten Vergabeverfahren sowie deren Vertretung in Nachprüfungsverfahren vor den Vergabekammern und Oberlandesgerichten. Daneben ist er als Fachautor tätig. Johanna Koch berät öffentliche Organisationen und privatwirtschaftliche Unternehmen mit dem Schwerpunkt Marketingstrategien. Sie verfügt über eine umfangreiche Erfahrung in der Konzeption und Einführungsbegleitung von Marketingstrategien und dem wirkungsvollen Markenmanagement. Ihr besonderes Interesse liegt auf der Entwicklung und Einführung der entsprechenden Prozessmodelle sowie der praktikablen Verbindung dieser theoretischen Modelle mit den tatsächlichen Gegebenheiten bei den Beratungskunden.