Intros und Extros

Inhaltsverzeichnis

Vorworte

von Anne M. Schüller

von Hans-Uwe L. Köhler

Einleitung

Persönlichkeit. Woher sie kommt. Was sie prägt. Was Verschiedenheit bedeutet

TEIL 1
INTROS - EXTROS - ZENTROS

1. Introversion und Extroversion: Fakten und MythenIntros und Extros: die biologischen Unterschiede

Andere Stärken - andere Hürden

Mythos 1: Extros sind sozial zugänglicher als Intros

Mythos 2: Intros können sich weniger gut durchsetzen als Extros

Mythos 3: Intros und Extros passen einfach nicht zueinander

Mythos4: Extro oder Intro sind wir je nach Situation

Das Wichtigste in Kurzform

Exkurs: Ein Kapitel nur für Zentros (endlich!)

2. Vom Ich zum Wir: Wie uns die Gemeinschaft prägt

Auch für Intros: die Horde als Prinzip

Als Intro und Extro heranreifen

Gemeinschaft 2.0: soziale Medien aus Intro- und Extro-Perspektive

Intros und Extros: gemeinsam anders

Das Wichtigste in Kurzform

3. Leben mit Sinn: In fremden Revieren "artgerecht" leben

Sinn: die Entscheidung für das Wesentliche

Die eigene Nische - jenseits der Komfortzone

Als Extro in "Intro-Revieren"

Als Intro in "Extro-Revieren"

Das Wichtigste in Kurzform

TEIL 2
INTRO-EXTRO-UNTERSCHIEDE IN DER PRAXIS

4. Gleiches erreichen - auf eigene Weise!

Ziel 1: Bewegung

Ziel 2: Lernen

Das Wichtigste in Kurzform

5. Führen

Der Intro-Manager und die Extro-Geschäftsführerin

Die 4 großen Kommunikationsaufgaben einer Führungskraft

Aufgabe 1: Mit Diversität umgehen

Aufgabe 2: Digital kommunizieren

Aufgabe 3: Die Besten motivieren - und die anderen auch

Aufgabe 4: Sicherheit bieten

Das Wichtigste in Kurzform

6. Verkaufen

Verkaufen braucht Persönlichkeit

Extro-Verkäufer: offensive Begeisterer

Intro-Verkäufer: zaghafte Zuhörer

Zentro-Verkäufer: unauffällige Stars

Intro- und Extro-Kunden: Was die Unterschiede im Verkauf bedeuten

Das Wichtigste in Kurzform

7. Begegnungen unter Stress:

Dr. Sylvia Löhken ist Expertin für intro- und extrovertierte Menschen. Sie zeigt, was "Intros" und "Extros" unterscheidet - und welche Stärken beide Persönlichkeitstypen bei der Verwirklichung ihrer beruflichen und privaten Ziele nutzen können. Mit ihrer Erfahrung als Wissenschaftlerin und als Managerin in einer großen internationalen Organisation kennt sie wichtige Arbeitsumfelder ihrer Kundinnen und Kunden: Politik und Verwaltung, Wirtschaft und Forschung, Management und Beratung sowie japanische, amerikanische und deutsche Kommunikation. Dr. Sylvia Löhken ist promovierte Linguistin und zertifiziert als Coach und Reiss Profile Master. Das Portal »Vortragsredner« machte sie zur Vortragsrednerin des Jahres 2012. Mit ihrem Buch "Leise Menschen - starke Wirkung" landete sie aus dem Stand auf den Bestsellerlisten.

"Wer nach Unterstützung sucht, Gehör zu finden, ohne sich verbiegen zu müssen, findet in Löhken eine gute Begleiterin.", boersenblatt.net, 19.02.2016