Nizet, D: Kulturgebundenes Konsumentenverhalten als Gestaltu

Wie kann die Gestaltung des Marketing-Mix auf das kulturbeeinflusste Konsumentenverhalten abgestimmt werden, so dass die Übernahmebereitschaft und Kaufrate steigen?

Einleitend werden die Grundlagen von Marketing-Konzeptionen für internationale Märkte und die we-sentlichen Konstrukte erläutert, auf denen Konsumentenverhalten beruht und durch die Konsummus-ter nachvollziehbar und prognostizierbar gemacht werden können. Darauf aufbauend werden die Konstrukte kulturelle Identität und Kultur sowie zwei Modelle zur Beschreibung von Kulturdimensionen dargestellt und bewertet. Da die heutige Realität durch Globalisierungsprozesse geprägt ist, die be-deutenden Einfluss auf die Konstituierung kultureller Identitäten haben, werden auch die Einflüsse und Konsequenzen der Globalisierung und Regionalisierung in ökonomischer und kultureller Hinsicht be-leuchtet.

Auf der Basis eines Modells der Kulturdimensionen wird der Einfluss der kulturellen Dimensionen der Nachfrager-Kultur auf das Konsumentenverhalten untersucht und die aus den kulturbeeinflussten Konsumentenverhalten resultierenden Handlungen beschrieben. Indem Vorschläge zur Anpassung der produkt-, preis-, distributions- und kommunikationspolitischen Instrumente an die Erfordernisse kulturbedingten Konsumentenverhaltens vorgestellt werden, werden praxistaugliche Optionen zur Gestaltung des Marketing-Mixes genannt. Abschließend werden anhand von aktuellen Beispielen aus der Praxis die zuvor theoretisch dargestellten Zusammenhänge zwischen Kultur und Marketing illust-riert.

Insgesamt bietet das Buch einen umfassenden Überblick über die Zusammenhänge zwischen Kultur, Konsumentenverhalten und der Gestaltung des Marketings und bietet Lösungsoptionen und Hand-lungsanleitungen für die Praktiker in diesem Gebiet.