Lexikon Kommunikations-Management

Advance Letter
Englisch für Vorankündigung eines -Direct Mailings bei Zielpersonen durch einen neugiererweckenden Werbebrief, der wenigstens nicht gleich entsorgt wird, um deren Aufmerksamkeit zu wecken und die Erfolgschance zu erhöhen. Diese Möglichkeit wird etwa bei Business to Business-Werbung gewählt, um den Filter des Gatekeeper, z.B. die Sekretärin des Chefs, die für ihn den Posteingang bearbeitet und meist strikte Anweisung hat, Werbebriefe herauszufischen, zu überwinden.
Advertainment
Kunstwort aus Werbung (Advertisement) und Unterhaltung (Entertainment). Diese Kombination ist das Ideal, tatsächlich aber nur schwer herstellbar, da die Unterhaltung die Werbung latent überdeckt und damit Botschaft und Absender vergessen lässt.
Advertorial (Redaktionelle Werbung)
Kunstwort aus Advertisement und Editorial, also redaktioneller Eindruck der Anzeigenwerbung.
AdView
Englisch für die Anzahl der Anzeigen (Banner), die von Nutzern im Internet während eines bestimmten Zeitraums gesehen wurden, um daraus Rückschlüsse auf die Werbeeffizienz abzuleiten (wobei die Operationalisierung schwierig ist).
AE
Abkürzung für -Annoncen-Expedition. Alter Begriff für Anzeigenmittler und Reklame-Büros, der sich heute noch im Begriff -AE-Provision wiederfindet.
AE-Provision
15 % des Tarifpreises von -Werbemitteln sind von -Werbungdurchführenden klassischer Medien als Vergütung an -Werbungsmittler bereits eingerechnet und werden an diese abgetreten (-AE steht für -Annoncen-Expedition). Tatsächlich sind heute volle oder teilweise -Rückvergütungen erhaltener AE-Provisionen der Werbungsmittler an -Werbungtreibende üblich.

Werner Pepels studierte nach kaufmännischer Berufsausbildung Wirtschaft und Wirtschaftswissenschaften mit den Abschlüssen Diplom-Betriebswirt und Diplom-Kaufmann. Anschließend war er zwölf Jahre als Marketingberater tätig, davon drei Jahre selbständig als Geschäftsführer in einer der seinerzeit größten rein deutschen Werbeagenturgruppen. 1989 wurde er zum Professor für BWL ernannt und ist nunmehr an der FH Gelsenkirchen im Studienschwerpunkt Marketing tätig.