Managementkompass Vertriebsmanagement

Die Wirtschaftskrise hat dazu geführt, dass in vielen Unternehmen die Kosten ins Zentrum der Aufmerksamkeit gerückt sind. Doch so wichtig es auch ist, Kosten zu senken: Langfristig und nachhaltig wachsen können nur die Unternehmen, die ihre Erträge erhöhen. Der Vertrieb ist somit ein wesentlicher Schlüssel zum Unternehmenserfolg. Er ist das Bindeglied zwischen dem Unternehmen bzw. seinen Produkten und dem Markt bzw. den Kunden. Den Vertrieb effizient und erfolgreich zu managen ist daher eine Aufgabe, die einen 360-Grad-Blick erfordert: Vertriebsverantwortliche müssen sowohl die Unternehmens- als auch die Markt- bzw. Kundenperspektive einnehmen und verstehen können, die jeweiligen Anforderungen in Einklang bringen und in eine Vertriebsstrategie überführen.
Dieser Managementkompass gibt Empfehlungen zur Vertriebssteuerung. Best Practices ermöglichen,von den Erfahrungen anderer Unternehmen zu lernen und sich zu verbessern. Im Vertrieb haben Mitarbeiter täglich die Chance dazu. Dennwie der russische Volksmund sagt: Nicht vom Kaufen lernst du, sondern vom Verkaufen! Wir wünschen Ihnen eine interessante Lektüre.