NLP

Die 15 Grundannahmen im NLP

Die so genannten Grundannahmen beschreiben grundlegende und nützliche Theorien, wie hervorragende Kommunikation funktionieren kann.

1. Menschen sind einzigartig und erleben die Welt auf unterschiedliche Art und Weise

Menschen unterscheiden sich, jeder ist für sich genommen einmalig. Allerdings neigen Menschen dazu, sich selbst als Maßstab zu sehen, von ihrer eigenen Welt auszugehen.

Beispiel für voreingenommenes Handeln

Herr Meier, ein technikbegeisterter Verkäufer denkt, seine Kunden wollten so beraten werden, wie er selbst es schätzt. Kunden, für die Emotionen eine Rolle spielen, kann er allerdings durch seine Beratung nur schwer gewinnen.

Die Einzigartigkeit des anderen zu akzeptieren heißt, seinen Wert anzuerkennen, ihm und seiner Individualität Respekt entgegenzubringen. Es gilt, Unterschiedlichkeit zuzulassen, zu würdigen und „anders sein" nicht mit „besser" oder „schlechter" zu bewerten. Zudem bedeutet es auch, dass jeder Mensch seine Umgebung anders aufnimmt und aus den vielen Reizen nach eigenen Kriterien auswählt. Das Resultat sind individuelle Bilder, Prioritäten und Schlussfolgerungen, die respektvoll nebeneinander stehen können.

2. Geist, Körper und Umwelt bilden ein System, das sich wechselseitig beeinflusst

Die geistige Einstellung des Menschen beeinflusst sein psychisches und physisches Wohlbefinden, sein Verhalten wirkt auf sein Denken. Variiert man in diesem System einen Teil, ändert sich das ganze System vergleichbar einem Mobile.

Beispiel für die Wechselwirkung

Ein Mensch, der beginnt, sich intensiv mit dem Umweltschutz auseinander zu setzen, nimmt in seiner Umgebung andere Dinge wahr als zuvor. Ihm fallen z. B. bauliche Maßnahmen an Flüssen auf. Seine Gedanken und Emotionen spiegeln sich dann in seinem unzufriedenen Gesichtsausdruck und seiner Haltung (Einfluss auf den Körper) und er engagiert sich künftig in einer entsprechenden Bürgerbewegung (Einfluss auf die Umwelt).

Teil 1: Praxiswissen NLP

NLP - was ist das?

Wofür der Begriff steht
Die 15 Grundannahmen im NLP
So funktioniert unsere Wahrnehmung laut NLP
NLP-Technik 1: Wie Sie Kontakt herstellen

Rapport als Basis gelungener Kommunikation
In drei Schritten zu einer besseren Verständigung
Durch Wahrnehmungspositionen die Perspektive wechseln
NLP-Technik 2: Ziele erreichen, Ressourcen nutzen

Die Zielarbeit im NLP
Neun Regeln für wohlgeformte Ziele
Persönliche Ziele erreichen
Mit der Ankertechnik Ressourcen nutzen
NLP-Technik 3: Sprache als wirkungsvolles Instrument einsetzen

Warum die Verständigung mittels Sprache funktioniert
Mit Sprache über Sprache reden
So stellen Sie die richtigen Fragen
NLP-Technik 4: So gelingen Veränderungen

Was soll anders werden?
Die Wahrnehmung durch Submodalitäten steuern
Drei NLP-Methoden für erfolgreiche Veränderungen

Teil 2: Training NLP

Mit allen Sinnen wahrnehmen

Test: Welcher Wahrnehmungstyp sind Sie?
Schärfen Sie Ihre Wahrnehmung
Sinnesspezifische Sprache flexibel einsetzen
Kontakt herstellen

Rapport aufbauen und verbessern
Vom Pacing zum Leading
Wechseln Sie die Perspektive
Wohlgeformte Ziele setzen und erreichen

Fehler bei der Zielformulierung erkennen
Konkrete Ziele formulieren
Eine Zielstrategie entwickeln
Sprache als wirkungsvolles Instrument nutzen

Persönliche Sprachmuster erkennen
Kontakt herstellen und begeistern
Mit Fragen die Kommunikation verbessern
Lebendige und aussagekräftige Sprache verwenden
Bewusst Impulse für Veränderung einsetzen

Das Spiel mit den Unterschieden
Modelling für persönliche Veränderung nutzen
Situationen umdeuten
Literaturverzeichnis

Stichwortverzeichnis

Barbara Seidl ist Wirtschaftspädagogin und lebt in München. Sie arbeitet seit vielen Jahren als freiberufliche Personalentwicklerin und Coach. Sie berät und unterstützt Führungskräfte und die Inhaber von kleinen und mittleren Unternehmen in Fragen rund um die Themen Mitarbeiterqualifizierung, Personalführung und Kommunikation. Sie ist nach den Richtlinien des DVNLP zertifiziert und ausgebildeter NLP-Master und NLP-Coach.