Omnichannel-Excellence - Insider Tipps eines Category Managers

"Omnichannel-Excellence" beantwortet praxisrelevante Fragen, vor denen Hersteller und Händler von Non-Food Artikeln stehen, wenn sie versuchen, die heutigen anspruchsvollen Kunden zu bedienen.Abgedeckt werden die wichtigsten Aspekte des modernen Marketings, Fragen zum transparenten Warenbestand, das Fulfillment bis hin zur After-Sales-Betreuung. Den Leser erwarten hierzu jeweils ganz konkrete Best-Practice Beispiele und Handlungsempfehlungen.Trotz der punktuellen Anstrengungen, Ladengeschäfte in das kanalübergreifende Einkaufserlebnis der Kunden einzubinden und so Online und Offline nahtlos miteinander zu verknüpfen, können Hersteller und Händler die veränderten Erwartungen der Kunden bei Weitem noch nicht erfüllen:- Märkte sind gesättigt, Erstausstattungen werden kaum noch gebraucht, Statussymboleverlieren an Reiz. Immaterielles erhält zunehmend Bedeutung.- Der optionsfreudigen jungen Generation sind Erlebnisse wichtiger als Besitz. "Sharing" ist bereitsein neuer Megatrend.- DieKommunikationshoheit ist bereits zu Ihren Kunden gewandert. Mit "Daumen hoch oderrunter" richten sie über Ihre Marke. Fehlende Performance wird sofort bestraft. Wer nichtinnoviert, verschwindet über kurz oder lang vom Markt.- Wechseln ist völlig normal, der Kunde ist ständig absprungbereit. Neues wird laufend getestet.Standard und Mittelmaß locken heute Ihre Kunden nicht mehr hinterm Ofen vor.- Wegen der hohen Transparenz und Vergleichbarkeit wird Verkaufen ohne ein Begehren nachIhren Produkten oder Dienstleistungen, immer schwieriger. Es sei denn, Sie beabsichtigen, überden Preis zu verkaufen.- Ihre Kunden haben immer weniger Zeit und lassen sich diese nur ungern stehlen. Waskompliziert ist oder Probleme macht scheidet aus.Dieses Buch ist wertvoll für jeden, der Schwierigkeiten hat, mit den sich verändernden Kundenanforderungen, den hierfür notwendigen internen Change-Prozessen, sowie grundlegenden Fragen neuer zeitgemäßer Geschäftsmodelle Schritt zu halten.