Professionell verhandeln - erfolgreich verkaufen

Professionell verhandeln - erfolgreich verkaufen. "Verhandlungssicher, kommunikativ und durchsetzungsstark", das sind wesentliche Anforderungskriterien, wie sie beinahe in jeder Stellenanzeige im Vertrieb und Verkauf gefordert werden. Entscheidend für den Erfolg in Verhandlungen ist das ganzheitliche Management des Verhandlungsprozesses. Dabei ist wichtig, dass die einzelnen Schritte gut vorbereitet und aufeinander abgestimmt sind. Bei Verhandlungen geht es immer darum, unterschiedliche Ausrichtungen und Interessen in eine gemeinsame Lösung zu überführen. Mehr Erfolg erzielen dabei diejenigen Verhandlungspartner, die optimal vorbereitet sind und die in der Kommunikation die besseren Argumente für sich sprechen lassen können. In diesem Buch sind alle wichtigen Elemente für erfolgreiches Verhandeln übersichtlich zusammengestellt. Die Leser erhalten: einen Überblick über den Gesamtprozess der Verhandlungsführung; wertvolle Unterstützung durch Checklisten; Beispiele zur sofortigen Anwendung. Dieses Buch ist für alle konzipiert, die ihre Verhandlungserfolge verbessern möchten. Durch strukturierten Aufbau erhalten die Leser gezielte Hinweise für mehr Erfolg. Der Fokus liegt hierbei auf langfristigen Geschäftsbeziehungen, die auf gegenseitigem Vertrauen und Respekt basieren.