Shopper Research - Kundenverhalten im Handel
Jahrbuch Vertriebs- und Handelsmanagement 2007
Was wissen wir eigentlich tatsächlich über unsere Kunden im Handel? - Diese Frage taucht auch bei erfahrenen Managern in Industrie und Handel immer wieder auf.
Das Handbuch "Shopper Research - Kundenverhalten im Handel" hat es sich zur Aufgabe gemacht,...
Das Handbuch "Shopper Research - Kundenverhalten im Handel" hat es sich zur Aufgabe gemacht,...
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Produktinformationen zu „Shopper Research - Kundenverhalten im Handel “
Was wissen wir eigentlich tatsächlich über unsere Kunden im Handel? - Diese Frage taucht auch bei erfahrenen Managern in Industrie und Handel immer wieder auf.
Das Handbuch "Shopper Research - Kundenverhalten im Handel" hat es sich zur Aufgabe gemacht, diese Frage konstruktiv aufzunehmen und den aktuellen Stand sowie die wichtigsten Innovationen im Bereich Shopper Research aufzuzeigen. Pragmatisch leitet es den Leser entlang der Phasen des Einkaufsprozesses der Kunden. Beginnend mit der Beurteilung und Wahl von Einkaufsstätten, führt es den Leser weiter über die Wahrnehmung von Ladengestaltung und Warenpräsentation, die Wirkung von Sortimenten, Werbung und Preisen, den persönlichen Verkauf bis hin zu den Zahlungsmodalitäten.
Das hochaktuelle, praxisbezogene Werk aus der Edition Lebensmittel Zeitung wendet sich zuvorderst an Manager in Industrie und Handel, die über die Ausrichtung eines Produktes, einer Produktlinie oder gar des ganzen Unternehmens auf den Kunden zu entscheiden haben bzw. am Entscheidungsprozess beteiligt sind.
Das Handbuch "Shopper Research - Kundenverhalten im Handel" hat es sich zur Aufgabe gemacht, diese Frage konstruktiv aufzunehmen und den aktuellen Stand sowie die wichtigsten Innovationen im Bereich Shopper Research aufzuzeigen. Pragmatisch leitet es den Leser entlang der Phasen des Einkaufsprozesses der Kunden. Beginnend mit der Beurteilung und Wahl von Einkaufsstätten, führt es den Leser weiter über die Wahrnehmung von Ladengestaltung und Warenpräsentation, die Wirkung von Sortimenten, Werbung und Preisen, den persönlichen Verkauf bis hin zu den Zahlungsmodalitäten.
Das hochaktuelle, praxisbezogene Werk aus der Edition Lebensmittel Zeitung wendet sich zuvorderst an Manager in Industrie und Handel, die über die Ausrichtung eines Produktes, einer Produktlinie oder gar des ganzen Unternehmens auf den Kunden zu entscheiden haben bzw. am Entscheidungsprozess beteiligt sind.
Klappentext zu „Shopper Research - Kundenverhalten im Handel “
Was wissen wir eigentlich tatsächlich über unsere Kunden im Handel? Diese Frage taucht auch bei erfahrenen Managern in Industrie und Handel immer wieder auf.Das Handbuch Shopper Research Kundenverhalten im Handel hat es sich zur Aufgabe gemacht, diese Frage konstruktiv aufzunehmen und den aktuellen Stand sowie die wichtigsten Innovationen im Bereich Shopper Research aufzuzeigen. Pragmatisch leitet es den Leser entlang der Phasen des Einkaufsprozesses der Kunden. Beginnend mit der Beurteilung und Wahl von Einkaufsstätten, führt es den Leser weiter über die Wahrnehmung von Ladengestaltung und Warenpräsentation, die Wirkung von Sortimenten, Werbung und Preisen, den persönlichen Verkauf bis hin zu den Zahlungsmodalitäten.Das hochaktuelle, praxisbezogene Werk aus der Edition Lebensmittel Zeitung wendet sich zuvorderst an Manager in Industrie und Handel, die über die Ausrichtung eines Produktes, einer Produktlinie oder gar des ganzen Unternehmens auf den Kunden zu entscheiden haben bzw. am Entscheidungsprozess beteiligt sind.
Inhaltsverzeichnis zu „Shopper Research - Kundenverhalten im Handel “
I. Beurteilung und Wahl von EinkaufsstättenBernhard Swoboda, Frank Hälsig und Dirk Morschett
Einfluss von Einkaufsmotiven auf den Aufbau einer Händlermarke - Eine Mehrgruppenkausalbetrachtung
Gertrud Schmitz
Einkaufsmotive als Einflussgrößen der Betriebstypenwahl im Lebensmitteleinzelhandel: Eine theoretische und empirische Analyse zur Nutzungswahrscheinlichkeit von Lebensmittel-Discountern
Rainer Olbrich und Thomas Windbergs
Zur Beziehung zwischen Markentreue, Einkaufsstättentreue und Erfolg im Einzelhandel - Eine kausalanalytische Betrachtung am Beispiel von Premiumhandelsmarken
Silvia Zaharia
Die Bedeutung von Einstellungen für die Nutzung der Kanäle eines Multichannel-Retailers
Eckhard Gabersek und Peter Ramelow
Die Beurteilung von Einkaufsstätten aus Kundensicht - unter besonderer Berücksichtigung von Warengruppen des Drogeriesortiments
I. Wahrnehmung von Ladengestaltung und Warenpräsentation
Lothar Müller-Hagedorn und Bianca Seifert
Ladengestaltung nach den Prinzipien des Feng Shui - eine umweltökonomische Analyse
Hendrik Schröder, Nina Möller und Gregor Zimmermann
Die Analyse des Such- und Entscheidungsverhaltens von Kunden im stationären Einzelhandel - ein Vergleich ausgewählter Beobachtungsmethoden
Beate von Keitz
Kundenverhalten am Regal - Methoden und Ergebnisse der Kommunikations-Forschung unter besonderer Berücksichtigung des Eye Tracking
II. Analyse und Gestaltung von Sortimenten
Carl-Christian Buhr
Vergleich von Verfahren der verbundorientierten Sortimentserfolgsrechnung mittels Simulation
Rainer Olbrich, Dirk Battenfeld und Marc Knuff
Zur Bedeutung des Käuferverhaltens für sortimentspolitische Entscheidungen von Handelsunternehmen - dargestellt am Beispiel der Selektion auszulistender Artikel
III. Preispolitik
Stephan Zielke
Verhaltenswissenschaftliche Preisforschung im Handel
IV. Analyse und Gestaltung von Werbung
Roland Mattmüller, Philipp Götting und Tobias Irion Erfolgsfaktoren von
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On-Pack Advertisement
Martin Oesterer
Effektives Direktmarketing auf Basis von Kundenverhaltensanalyse und Kundenresponseanalyse
V.Persönlicher Verkauf
Hans H. Bauer, Isabel Martin, Frank Huber
Beeinflussung des Kundenverhaltens durch persönlichen Verkauf -
Joachim Hurth
Psychologie des persönlichen Verkaufs im stationären Einzelhandel
Michael Lingenfelder und Karsten Schmidt
Mystery Shopping - Interrater- und Retest-Reliabilität eines Instruments zur Evaluation der Dienstleistungsqualität
VI. Zahlungsmodalitäten
Peter Schnedlitz und Eva Walter Angebot an Zahlungsalternativen am PoS aus der Perspektive des Handelsmanagements Waldemar Toporowski und Madlen Boslau Zufriedenheit mit Selbstbedienungskassen im Handel. Eine explorative Studie
Autorenverzeichnis
Martin Oesterer
Effektives Direktmarketing auf Basis von Kundenverhaltensanalyse und Kundenresponseanalyse
V.Persönlicher Verkauf
Hans H. Bauer, Isabel Martin, Frank Huber
Beeinflussung des Kundenverhaltens durch persönlichen Verkauf -
Joachim Hurth
Psychologie des persönlichen Verkaufs im stationären Einzelhandel
Michael Lingenfelder und Karsten Schmidt
Mystery Shopping - Interrater- und Retest-Reliabilität eines Instruments zur Evaluation der Dienstleistungsqualität
VI. Zahlungsmodalitäten
Peter Schnedlitz und Eva Walter Angebot an Zahlungsalternativen am PoS aus der Perspektive des Handelsmanagements Waldemar Toporowski und Madlen Boslau Zufriedenheit mit Selbstbedienungskassen im Handel. Eine explorative Studie
Autorenverzeichnis
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Autoren-Porträt
Universitätsprofessor Dr. Dieter Ahlert ist seit 1975 Ordinarius für Betriebswirtschaftslehre an der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster und leitet die Handels-, Distributions- und Netzwerkforschung im Marketing Centrum Münster. Er ist er geschäftsführender Direktor des Instituts für Handelsmanagement & Netzwerkmarketing (IfHM) sowie der Forschungsstelle für Allgemeine und Textile Marktwirtschaft (FATM) an der Universität Münster. Gemeinsam mit den Professoren Heribert Meffert und Klaus Backhaus gründete er 1999 das Marketing Centrum Münster (MCM).
Bibliographische Angaben
- 2007, 433 Seiten, mit zahlreichen Abbildungen, Maße: 18,2 x 24,8 cm, Gebunden, Deutsch
- Herausgegeben von Ahlert, Dieter; Olbrich, Rainer; Schröder, Hendrik
- Herausgegeben: Dieter Ahlert, Rainer Olbrich, Hendrik Schröder
- Verlag: Deutscher Fachverlag
- ISBN-10: 3866411197
- ISBN-13: 9783866411197
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