Spin Selling
Situation, Problem, Implication, Need, Payoff. The Best Validated Sales Method Available Today. Developed from Research Studies of 35.000 Sales Calls. Used by the Top Sales Forces Across the World
(Sprache: Englisch)
Argues that large-scale sales requires different strategies than small-scale sales, and tells how to explain benefits, prevent objections, identify customer needs, and make effective closings.
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Produktdetails
Produktinformationen zu „Spin Selling “
Argues that large-scale sales requires different strategies than small-scale sales, and tells how to explain benefits, prevent objections, identify customer needs, and make effective closings.
Bibliographische Angaben
- Autor: Neil Rackham
- 1988, XI, 197 Seiten, mit Abbildungen, Maße: 23,5 cm, Gebunden, Englisch
- Verlag: McGraw-Hill Professional
- ISBN-10: 0070511136
- ISBN-13: 9780070511132
Sprache:
Englisch
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