The Negotiation Book
(Sprache: Englisch)
Negotiation is one of the most important skills in business. Fact.No other skill will give you a better chance of optimising your success and your organisation's success.Every time you negotiate, you are looking for an increased advantage. This book...
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Produktinformationen zu „The Negotiation Book “
Klappentext zu „The Negotiation Book “
Negotiation is one of the most important skills in business. Fact.No other skill will give you a better chance of optimising your success and your organisation's success.Every time you negotiate, you are looking for an increased advantage. This book delivers it. From planning, dynamics and strategies, to psychology, tactics and behaviours, nothing will put you in a stronger position to build capability, build negotiation strategies and facilitate negotiations through to successful conclusions. Chapters include:The Clock Face of NegotiationCan You Really Negotiate?
Limitations
The Architect
The 'e' Factor
Empowerment
Creativity
PartnershipsThe Negotiation Book is your competitive advantage. That's something everyone can agree on.
Inhaltsverzeichnis zu „The Negotiation Book “
Acknowledgements.Preface.Chapter 1 - So You Think You Can Negotiate?Chapter 2 - The Negotiation Clock Face.Chapter 3 - Why Power Matters.Chapter 4 - The Ten Negotiation Traits.Chapter 5 - The Fourteen Behaviours that Make the Difference.Chapter 6 - The 'E' Factor.Chapter 7 - Authority and Empowerment.Chapter 8 - Tactics and Values.Chapter 9 - Planning and Preparation that Helps You to Build Value.Index.
Autoren-Porträt von Steve Gates
Steve Gates ist ein international anerkannter Experte für Verhandlungen. Er ist Gründer und Director von GAP Partnership, einer weltweit führenden, auf Verhandlungen spezialisierten Unternehmensberatung. Das 1997 gegründete Unternehmen macht heute einen Umsatz von mehr als 12,5 Millionen Euro und unterhält Büros in fünf Ländern: Großbritannien, USA, Südafrika, Deutschland und Hongkong.
Bibliographische Angaben
- Autor: Steve Gates
- 2010, 1. Auflage., 320 Seiten, Maße: 22 cm, Gebunden, Englisch
- Verlag: Wiley & Sons
- ISBN-10: 0470664916
- ISBN-13: 9780470664919
Sprache:
Englisch
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