Verhandlungstechniken
Vorbereitung, Strategie und erfolgreicher Abschluss
Erfolgreiche Verhandlungen beginnen durch optimale Vorbereitung: Eigene Interessen sind zu klären, Ziele zu setzen, Zugeständnisse einzuschätzen und die Strategie festzulegen.
Nachdem darauf eingegangen wurde, widmen sich die Autoren dem...
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Produktinformationen zu „Verhandlungstechniken “
Erfolgreiche Verhandlungen beginnen durch optimale Vorbereitung: Eigene Interessen sind zu klären, Ziele zu setzen, Zugeständnisse einzuschätzen und die Strategie festzulegen.
Nachdem darauf eingegangen wurde, widmen sich die Autoren dem Verhandlungsgespräch und behandeln neben Umfeld, Frage- und Argumentationstechnik sowie Umgang mit Einwänden das Thema Verhandlungstaktik.
Nachdem darauf eingegangen wurde, widmen sich die Autoren dem Verhandlungsgespräch und behandeln neben Umfeld, Frage- und Argumentationstechnik sowie Umgang mit Einwänden das Thema Verhandlungstaktik.
Bibliographische Angaben
- Autoren: Astrid Heeper , Michael Schmidt
- 2003, 120 Seiten, mit farbigen Abbildungen, Maße: 16 cm, Kartoniert (TB), Deutsch
- Verlag: Oxford University Press ELT
- ISBN-10: 3589219122
- ISBN-13: 9783589219124
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