Verkaufen ist einfach, 2 Bde.
Lehrgang in 18 Lektionen. Lektionen 1 bis 9; 10 bis 18
Das sagt Stéphane Etrillard über das moderne Verkaufen: "Ist das Verkaufen also komplizierter und insgesamt schwieriger geworden? Keineswegs, das Verkaufen an sich ist noch immer einfach, was natürlich nicht heißen soll, dass es leicht ist, über längere...
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Produktdetails
Produktinformationen zu „Verkaufen ist einfach, 2 Bde. “
Das sagt Stéphane Etrillard über das moderne Verkaufen: "Ist das Verkaufen also komplizierter und insgesamt schwieriger geworden? Keineswegs, das Verkaufen an sich ist noch immer einfach, was natürlich nicht heißen soll, dass es leicht ist, über längere Zeiträume auf hohem Niveau zu verkaufen. Verkaufen ist dann einfach, wenn bestimmte Voraussetzungen erfüllt sind. Diese Voraussetzungen, die sich aus verschiedenen Fähigkeiten und Kompetenzen zusammensetzen, werden in diesem Lehrgang als Erfolgsfaktoren für den Verkauf beschrieben."
Klappentext zu „Verkaufen ist einfach, 2 Bde. “
Dieser Lehrgang enthält 18 Lektionen, mit denen Sie deutlich besser verkaufen können. Sie profitieren von einem hochwirksamen Knowhow, das bisher nur einigen wenigen Firmenteilnehmern vorbehalten blieb. Dieser Lehrgang beruht auf einer mehrjährigen Forschungsarbeit und berücksichtigt die gesamte Palette der seriösen Verkaufsliteratur aus dem In- und Ausland.In 18 kompakten Lektionen erfahren Sie, wie Sie deutlich einfacher verkaufen.
Ihr Vorteil:
- Sie bekommen Profi-Wissen aus einer Hand.
- Sie ersparen sich das Lesen von mindestens 200 Verkaufsbüchern.
- Sie lernen effektive Strategien für dauerhaften Verkaufserfolg.
- Sie bekommen die Essenz des aktuellen Verkaufswissens in kompakter Form.
- Sie eignen sich Schritt für Schritt die Eigenschaften von Profi-Verkäufern an.
Das gesamte Wissen wurde so aufbereitet, dass Sie es sofort in die Praxis umsetzen und so Ihre Verkaufserfolge erhöhen können. Genau das ist es, was für Sie zählt: ein spürbarer und nachhaltiger Erfolg. Siewerden sehen, dass Verkaufen dann einfach sein kann, wenn Sie Ihren individuellen Verkaufsstil finden und ihn geschickt mit den neuesten Erkenntnissen der Verkaufsforschung verknüpfen. Der Erfolg ist eben nicht einigen Wenigen vorbehalten, sondern rückt für alle Verkäufer in greifbare Nähe, die die Initiative ergreifen und den aktuellen, vonStephane Etrillard für sie zusammengetragenen Wissensstand in ihre Arbeit integrieren. Mit diesem Lehrgang investieren Sie in Ihren persönlichen Erfolg und in den Erfolg Ihres Unternehmens. Wenn Sie diesen Lehrgang als Grundlage für Ihr ganz persönliches Verkaufstraining verwenden, werden Sie sich schon bald sagen können, dass auch für Sie das Verkaufen einfacher geworden ist.
Wer kann von diesem Lehrgang profitieren?
- Verkäufer aller Branchen
- Handelsvertreter
- Key-Account-Manager
- Mittelständler und Freiberufler, die aktiv verkaufen
- Jeder, der sein Verkaufswissen aktualisieren und auf den letzten Stand bringen möchte.
Inhaltsverzeichnis zu „Verkaufen ist einfach, 2 Bde. “
Teil 1: Didaktische Einführung Lektion 1: Verkaufen ist einfach Einführung
Lektion 2: Verkaufsfaktor Persönlichkeit
Lektion 3: Verkaufsfaktor Selbstorganisation und Aufgabenmanagement
Lektion 4: Verkaufsfaktor Marktstrategie
Lektion 5: Verkaufsfaktor Kundenakquisition
Lektion 6: Verkaufsfaktor Kundenpsychologie
Lektion 7: Verkaufsfaktor Einfühlungsvermögen
Lektion 8: Verkaufsfaktor Kundendialog
Lektion 9: Verkaufsfaktor Wirkung
Teil 2:
Lektion 10: Verkaufsfaktor Kundenbedarfsanalyse
Lektion 11: Verkaufsfaktor Angebotspräsentation
Lektion 12: Verkaufsfaktor Kundennutzenargumentation
Lektion 13: Verkaufsfaktor Einwandbehandlung
Lektion 14: Verkaufsfaktor Preisverhandlung
Lektion 15: Verkaufsfaktor Abschlusssicherheit
Lektion 16: Verkaufsfaktor Kundenbegeisterung
Lektion 17: Verkaufsfaktor Kundenempfehlungen
Lektion 18: Verkaufsfaktor Selbstmotivation
Schluss
Über den Autor
Stichwortverzeichnis
Autoren-Porträt von Stéphane Etrillard
Stéphane Etrillard, Jg. 1966, gefragter Verkaufs- und Kommunikationsexperte sowie mehrfacher Buchautor, zählt zu den innovativen Verkaufstrainern und Coaches der neuen Generation. Er verfügt über eine große praktische Erfahrung im Verkauf und im Marketing. Er vermittelt Kompetenz aus der Praxis für die Praxis. Sein umfassendes Know How hat er in den letzten acht Jahren in diversen Workshops mit über 3000 Führungskräften und Verkäufern aus den unterschiedlichsten Branchen unter Beweis gestellt. Seine Seminare und Intensiv-Workshops hat Stéphane Etrillard bereits in Deutschland, Österreich, der Schweiz, Belgien, Luxemburg, Frankreich, Italien und Russland abgehalten. Zu seinen Coaching-Klienten zählen neben mittelständischen Unternehmern und Politikern auch Manager aus Top-Unternehmen. Durch zahlreiche Publikationen ist er als Fachautor einem breiteren Publikum bekannt geworden. Seine Bücher zählen zu den Business-Topsellern.
Bibliographische Angaben
- Autor: Stéphane Etrillard
- 2007, 1. A., Maße: 29,6 x 32,1 cm, Ordner, Deutsch
- Verlag: Breuer & Wardin
- ISBN-10: 3939621056
- ISBN-13: 9783939621058
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