Verkaufstraining für Finanzdienstleister
Bernd W. Klöckner beschreibt die Psychologie, die Rhetorik und das Know-how des perfekten Verkaufs für Finanzdienstleister. Er zeigt die verblüffend einfachen, aber durchaus wirkungsvollen Strategien herausragender Verkäufer. Die Leser erfahren, wie sie...
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Produktdetails
Produktinformationen zu „Verkaufstraining für Finanzdienstleister “
Bernd W. Klöckner beschreibt die Psychologie, die Rhetorik und das Know-how des perfekten Verkaufs für Finanzdienstleister. Er zeigt die verblüffend einfachen, aber durchaus wirkungsvollen Strategien herausragender Verkäufer. Die Leser erfahren, wie sie Top-Kunden gewinnen, ihre Abschlussquoten erhöhen und mehr Empfehlungen bekommen. Neu in der 2. Auflage: "Die Einstellung der Olympia-Sieger".
Inhaltsverzeichnis zu „Verkaufstraining für Finanzdienstleister “
- Sieger sehen wie Sieger aus- Die Magie des ersten Kontakts
- Die Psychologie von Achtung und Anerkennung
- Armut im Alter
- Gigantische Chancen für Verkaufsprofis
- Geben Sie Regeln vor
- 8 x 2 x 2 = Erfolg
- Verkaufe niemals, was es ist! Verkaufe, was es tut!
- Die Sprache der Sieger
- Die Magie der Bilder und Geschichten
- Wissen, wann Ende ist
- Empfehlungen, kein Problem!
- Danke-Marketing
Autoren-Porträt von Bernd W. Klöckner
:Bernd W. Klöckner ist Finanzinsider und mehrfacher Bestsellerautor. Als Verkaufstrainer für Finanzverkäufer trainierte er bereits über 20.000 Teilnehmer in Deutschland, Österreich, der Schweiz und in Frankreich. Seine Bücher "Rechentraining für Finanzdienstleister" und "FQ - Finanzielle Intelligenz" sind ebenfalls im Gabler Verlag erschienen.
Bibliographische Angaben
- Autor: Bernd W. Klöckner
- 2005, 2. A., 240 Seiten, Maße: 16,8 x 22,6 cm, Gebunden, Deutsch
- Verlag: Gabler, Betriebswirt.-Vlg
- ISBN-10: 3834900613
- ISBN-13: 9783834900616
Rezension zu „Verkaufstraining für Finanzdienstleister “
"Bernd W. Klöckner verrät in diesem Ratgeber die verblüffenden Strategien von Top-Verkäufern. Empfehlenswert!" Boerse.de-Magazin, 02.02.2007Pressestimmen zur 1. Auflage:"Die Sprache ist bildhaft, die Argumente sind überzeugend und seriös. Ein sehr gut lesbarer und vor allem praktikabler Ratgeber für Verkaufstraining, Motivation, Rhetorik und Psychologie." www.amazon.de, 20.02.2004"Es zeigt die verblüffend einfachen, aber wirkungsvollen Strategien herausragender Verkäufer. Verkaufsrhetorik und Gesprächsführung der Spitzenklasse." poolnews, 01/2004
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