Vorstellungsgespräche

Sie müssen sich verkaufen!

Ein Bewerbungsgespräch ist immer auch ein Gespräch, in dem Sie Ihre Qualifikationen und Ihr Leistungspotenzial, sprich: Ihr Können verkaufen. Entscheidend ist dabei, wie gut Sie es verstehen, Ihre Gesprächspartner von Ihren Kompetenzen zu überzeugen, und nicht, wie überzeugt Sie selbst von Ihren bisherigen Leistungen und Ihrer Leistungsfähigkeit sind. Wenn Sie Personalleiter fragen, worauf sie bei der Auswahl von zukünftigen Mitarbeitern besonderen Wert legen, werden Sie häufig auf die Aussage treffen: „Wichtiger als gute Noten ist uns, dass ein Bewerber authentisch deutlich machen kann, dass er mit seiner Persönlichkeit zu unserem Unternehmen passt".

Bereiten Sie sich so vor, dass Sie Ihr Ziel, sich selbst, Ihren bisherigen Werdegang, Ihre bisherigen beruflichen Stationen, aber auch kleine Schwächen und Lücken in positivem Licht und überzeugend verkaufen können.

Ein weiterer wichtiger Aspekt ist, dass es Ihnen gelingt, Ihren Gesprächspartner von dem Nutzen und den Vorteilen zu überzeugen, die er und das Unternehmen haben, wenn Sie eingestellt werden. Mit Fragen nach Stärken, Schwächen, Werten, Zielen und Motivation wollen Ihre Gesprächspartner Ihnen auf den Zahn fühlen, mögliche Schwachpunkte erkennen und deren Auswirkungen auf Ihre Leistungsfähigkeit für das Unternehmen einschätzen.

Teil 1: Praxiswissen Vorstellungsgespräche

Eine Einladung zum Gespräch

Was ist das Ziel?
Nutzen Sie Ihre Chance
Was erwartet Sie?
Sammeln Sie Informationen
Das A und O: Ihre Vorbereitung

Bei wem haben Sie sich beworben?
Welche Informationenbrauche ich?
Wie komme ich an die notwendigen Informationen?
Von der Streckenplanung bis zum Outfit
Ihre Fragen an das Unternehmen
Selbsteinschätzung: Was habe ich zu bieten?

Sie müssen sich verkaufen!
Wo liegen meine Stärken?
Wo liegen meine Schwächen?
Wie passen meine Kompetenzen zur gewünschten Position?
Vorstellungsgespräche führen

Wie wir andere wahrnehmen und beurteilen
Die Ausgangssituation bei Vorstellungsgesprächen
Was wird wann im Vorstellungsgespräch besprochen?
Was Sie über verschiedene Gesprächsstrategien wissen sollten
Wie Sie Gespräche führen und überzeugen
Wie Sie das Gespräch steuern und beeinflussen
Trainieren Sie Ihre Fähigkeiten
Runden Sie Ihre positive Präsentation ab
Erlaubte und unerlaubte Fragen im Vorstellungsgespräch
Gespräche nachbereiten und den richtigen Arbeitgeber auswählen

Wie Sie Gespräche nachbereiten
Wie attraktiv ist der potenzielle neue Arbeitgeber für Sie?
Andere Verfahren und Fragenkatalog

Vom Leistungstest bis zum Assessment-Center
Fragen im Vorstellungsgespräch

Teil 2: Training Vorstellungsgespräche

Das ist Ihr Nutzen
Ohne Einfühlungsvermögen geht nichts Warum Kommunikationskompetenz so wichtig ist
Sich selbst darstellen oder: Nun schießen Sie mal los!
Selbstbewusst agieren oder: Was sind Ihre Stärken?
Mut zum Mangel oder: Wo liegen Ihre Schwächen?
Motive benennen oder: Warum möchten Sie bei uns arbeiten?
Beurteilungen oder: Zeigen Ihre Zeugnisse Ihre Leistungen?
Verdächtigungen oder: Wie erklären Sie die Lücken im Lebenslauf?
Praxisschock oder: Welche Schwierigkeiten erwarten Sie?
Ziele setzen oder: Wo möchten Sie in fünf Jahren stehen?
Zukunft planen oder: Warum wollen Sie sich beruflich verändern?
Marktchancen oder:

Michael Lorenz

Michael Lorenz ist Unternehmensberater und Trainer bei der grow-up.-Managementberatung, Gummersbach. Davor war er Geschäftsführer der Kienbaum Management Consultants GmbH und leitete den Geschäftsbereich Human Resources Management.Uta Rohrschneider

Uta Rohrschneider ist Managementberaterin und Trainerin bei der grow.up.-Managementberatung, Gummersbach. Nach langjähriger unternehmensinterner Tätigkeit in der Personal- und Führungskräfteentwicklung berät sie seit 1997 Kunden in Fragen des Human Resources Managements und der Diagnostik.Claus Peter Müller-Thurau

Claus Peter Müller-Thurau, Diplom-Psychologe, ist seit vielen Jahren auf den Gebieten Potentialermittlung und -entwicklung von Mitarbeitern selbstständig tätig. Vorher war er Leiter der Personalentwicklung und Nachwuchsförderung im Axel Springer Verlag sowie geschäftsführender Gesellschafter der Personal- und Unternehmensberatung Selecteam GmbH in Hamburg.