Wie man wirklich überzeugt

Einleitung 1 Logos oder was hinter einer überzeugenden Argumentation steht 1.1 Verständlichkeit mit sprachlichen Mitteln 1.2 Verständlichkeit mit kognitiven Mitteln 2 Pathos oder wie der andere meine Argumente besser akzeptieren kann 2.1 Negativer Einfl uss auf die Akzeptanz der Argumente 2.2 Positiver Einfl uss auf die Akzeptanz der Argumente 3 Ethos oder wie man wirklich überzeugt 3.1 Die Persönlichkeit des Sprechers außerhalb der Rede 3.2 Die Autorität des Sprechers in der Rede 4 Gemeinschaft oder wie man die kommunikativen VorausSetzungen schafft 4.1 Grundlagen der Gemeinschaftsbildung 10 INHALTSVERZEICHNIS 4.2 Kommunikative Folgen der Gemeinschaftsbildung 5 Strukturierung der Rede oder wie sich rhetorische Wirksamkeit konkretisiert 5.1 Grundelemente jeder Rede 5.2 Phasen zur Konzeption und Durchführung einer Rede 6 Manipulation oder was Anti-Rhetorik ist und wie sie funktioniert 6.1 Was Anti-Rhetorik ist 6.2 Wie Anti-Rhetorik funktioniert 6.3 Gegenmaßnahmen 7 Fazit: Zu einer Ökologie des rhetorischen Handelns 7.1 Werteorientierte Streitkultur 7.2 Menschlichkeit der Rhetorik und das Bejahungsprinzip Verzeichnis der verwendeten Bibliographie

Prof. Dr. Alberto Gil, Lehrstuhlinhaber für Romanische ÜberSetzungswissenschaft an der Universität des Saarlandes, ist auch Professor für Rhetorik im BA- und Graduiertenprogramm (GradUS) derselben Hochschule. Seine Publikationen umfassen u.a. die Gebiete der Rhetorik, Textlinguistik und ÜberSetzungswissenschaft. Er ist Leiter der Forschungsstelle Rhetorik und Ethos (www.rhethos.de). Zahlreiche Rhetorikkurse und -seminare für Studierende, Doktoranden, Rechtsreferendare und Manager.