ABM - Account-Based Marketing - Orquestração (ePub)
A metodologia eficaz para vendas complexas em contas-alvo
(Sprache: Portugiesisch)
Orquestração em ABM
Se você já tentou vender para grandes empresas ou já vende e precisa melhorar esse processo, dedico essa obra para você ser um Maestro ou Maestrina na orquestração dos pontos de contatos do marketing e vendas para essas...
Se você já tentou vender para grandes empresas ou já vende e precisa melhorar esse processo, dedico essa obra para você ser um Maestro ou Maestrina na orquestração dos pontos de contatos do marketing e vendas para essas...
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Produktinformationen zu „ABM - Account-Based Marketing - Orquestração (ePub)“
Orquestração em ABM
Se você já tentou vender para grandes empresas ou já vende e precisa melhorar esse processo, dedico essa obra para você ser um Maestro ou Maestrina na orquestração dos pontos de contatos do marketing e vendas para essas contas-alvo.
O livro oferece uma abordagem holística para o Account-Based Marketing, destacando a necessidade de alinhamento total entre as equipes de marketing, vendas e customer success. Ele não apenas apresenta a teoria por trás do ABM, mas também fornece insights práticos para implementar a estratégia com eficácia. Por meio de uma série de passos detalhados, inclusive QR Codes com vídeo-aulas, você será capaz de identificar as contas de maior potencial, desenvolver mensagens personalizadas e coordenar cuidadosamente todas as interações com os clientes-alvo.
Um dos principais pontos fortes deste livro é a ênfase na orquestração para criação e expansão de relacionamentos sólidos com as contas-alvo. Destacando a importância de compreender profundamente as dores e desafios de cada cliente em potencial, permitindo que os profissionais de marketing e vendas ofereçam soluções específicas e sob medida. Além disso, o livro ressalta a necessidade de utilizar dados e análises de maneira estratégica, para garantir que todas as interações estejam alinhadas com as metas de vendas e o crescimento da empresa.
Com a metodologia apresentada neste livro, os leitores serão capazes de assumir um papel de liderança na condução das atividades de marketing e vendas, coordenando-as de forma harmoniosa e direcionada para as contas-alvo. Este guia prático e abrangente oferece uma visão clara de como transformar o ABM em um motor de crescimento eficaz e sustentável, permitindo que as empresas se destaquem e conquistem resultados excepcionais.
Se você já tentou vender para grandes empresas ou já vende e precisa melhorar esse processo, dedico essa obra para você ser um Maestro ou Maestrina na orquestração dos pontos de contatos do marketing e vendas para essas contas-alvo.
O livro oferece uma abordagem holística para o Account-Based Marketing, destacando a necessidade de alinhamento total entre as equipes de marketing, vendas e customer success. Ele não apenas apresenta a teoria por trás do ABM, mas também fornece insights práticos para implementar a estratégia com eficácia. Por meio de uma série de passos detalhados, inclusive QR Codes com vídeo-aulas, você será capaz de identificar as contas de maior potencial, desenvolver mensagens personalizadas e coordenar cuidadosamente todas as interações com os clientes-alvo.
Um dos principais pontos fortes deste livro é a ênfase na orquestração para criação e expansão de relacionamentos sólidos com as contas-alvo. Destacando a importância de compreender profundamente as dores e desafios de cada cliente em potencial, permitindo que os profissionais de marketing e vendas ofereçam soluções específicas e sob medida. Além disso, o livro ressalta a necessidade de utilizar dados e análises de maneira estratégica, para garantir que todas as interações estejam alinhadas com as metas de vendas e o crescimento da empresa.
Com a metodologia apresentada neste livro, os leitores serão capazes de assumir um papel de liderança na condução das atividades de marketing e vendas, coordenando-as de forma harmoniosa e direcionada para as contas-alvo. Este guia prático e abrangente oferece uma visão clara de como transformar o ABM em um motor de crescimento eficaz e sustentável, permitindo que as empresas se destaquem e conquistem resultados excepcionais.
Autoren-Porträt von Felipe Spina
Felipe Spina é autor de 4 livros, CEO e cofundador da Maestro ABM. Desde 2003, ajuda pessoas e empresas pela internet. Participou do primeiro time de Growth Hacking da Resultados Digitais (RD Station).Premiado como Profissional Digital na categoria Mídia pela ABRADi-SP em 2017. Foi Head of Growth e sócio do Distrito.
"Curiosamente, quando eu conheci o ABM, eu não dei tanta importância mas era o que realmente precisava ser feito. Até que me apaixonei pela metodologia ABM quando senti a necessidade de mudar a minha mentalidade em relação ao trabalho com contas-alvo e grandes empresas. Decidi dedicar-me ao estudo deste tema e a prática tem sido fundamental para o meu desenvolvimento, aprendizagem e construção de casos de sucesso.
Agora, sinto uma grande curiosidade em conhecer mais histórias de sucesso após a leitura deste livro. Gostaria muito de presenciar histórias inspiradoras e, dessa forma, contribuir para essa jornada única e emocionante.
Vamos orquestrar juntos?"
Bibliographische Angaben
- Autor: Felipe Spina
- 2023, 1. Auflage, 160 Seiten, Portugiesisch
- Verlag: DVS Editora
- ISBN-10: 655695103X
- ISBN-13: 9786556951034
- Erscheinungsdatum: 23.11.2023
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eBook Informationen
- Dateiformat: ePub
- Größe: 7.49 MB
- Mit Kopierschutz
- Vorlesefunktion
Sprache:
Portugiesisch
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