Customer Experience (CX) Engineering in Aerospace and Defense: (ePub)
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The authors contend that new business capture teams operating in the aerospace-defense sector which adopt their "Best Practices, Outside-In, Customer-Centric" approach to executing their capture processes can attain supranormal contract win rates-as high as 80% and higher.
They back up this claim with captivatingly told case study vignettes of 21st century competitions that they were personally involved with, providing teams with practical step-by-step guidelines, tools and templates to help replicate these successes.
- Autoren: Lynn Phillips , Mel Hughes , Stanton Sloane
- 2024, 244 Seiten, Englisch
- Verlag: Archway Publishing
- ISBN-10: 1665754885
- ISBN-13: 9781665754880
- Erscheinungsdatum: 26.03.2024
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- Dateiformat: ePub
- Größe: 12 MB
- Mit Kopierschutz
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