Die heimlichen Spielregeln der Karriere (ePub)

Es gibt viele Bücher, die Ihnen die Geheimnisse der Karriere verraten wollen. Aber nur selten behandeln sie Begriffe wie Politik, Macht und - eng damit zusammenhängend - Einfluss, noch seltener wird deren kaum zu überschätzende Bedeutung für den beruflichen Aufstieg dargestellt. Zugegeben: Es sind diffuse und schillernde Begriffe. Es ist nicht leicht, die damit verbundenen Phänomene klar und eindeutig zu formulieren. Eben dies ist das Ziel des vorliegenden Ratgebers. Sie, der oder die Sie am Anfang Ihrer Karriere stehen, werden erfahren, wie unentbehrlich Einfluss, Macht und Politik im Büro für Ihr weiteres Fortkommen sind, unabhängig von der Art der Organisation. Ob Sie in der freien Wirtschaft oder bei einer Behörde arbeiten, ob Sie einem Verband angehören oder in ganz anderen Bereichen tätig sind: Ohne Politik, ohne Gespür dafür, wie Sie Macht und Einfluss erwerben, einsetzen und verteidigen, erreichen Sie Ihre Ziele nicht. Sie müssen einfach wissen, -was Politik am Arbeitsplatz bedeutet und auf welchen Gesetzmäßigkeiten sie beruht, -dass Sie innerbetriebliche Macht brauchen, um beruflich erfolgreich zu sein, -worauf die Macht von Personen in Organisationen beruht, -auf welche Art und Weise Macht im Büro ausgeübt wird. Kurzum: Sie müssen lernen, in politischen Kategorien zu denken und die politische Situation in Ihrer Organisation zu verstehen. Und dabei werden Sie Sensibilität für Machtverhältnisse in Organisationen entwickeln. Dieser Ratgeber wird Sie dabei unterstützen. Das ist aber nicht alles. Dieses Buch erscheint nicht umsonst in der Reihe Karrieresprung. Es ähnelt einem Reiseführer durch die Höhen und Tiefen des Berufsalltags. Alle Sehenswürdigkeiten werden erklärt, natürlich, aber Sie erfahren auch, wie Sie hinkommen. Und zwar ganz konkret. Hier lesen Sie also beispielsweise nicht nur, dass Sie gute Beziehungen zu anderen Personen in Ihrer Organisation brauchen, um Macht und Einfluss zu gewinnen, sondern Sie erfahren auch ganz konkret, wie man gute

Einleitung 1. Warum die heimlichen Spielregeln so wichtig für Ihre Karriere sind Erfolg im Management heißt Ziele durchsetzen Büropolitik: Macht und Machtkämpfe Eigenschaften der Macht Nicht-fachliche Kompetenzen als Schlüssel zum Erfolg Einfluss und Führung Büropolitik: ein schmutziges Geschäft? 2. Das kleine Einmaleins der Büropolitik Politisch denken und handeln Grundlagen der Macht: Worauf beruht der Einfluss eines Managers? Methoden der Einflussnahme Wie Sie Ziele durchsetzen: der Managementprozess aus büropolitischer Sicht Das sollten Sie mitbringen 3. Wie Sie ein gutes Verhältnis zu Ihrem Chef aufbauen Lernen Sie, Ihren Chef zu verstehen Wie Sie optimal mit Ihrem Chef zusammenarbeiten Suchen Sie persönlichen Kontakt zu Ihrem Chef Wie Sie Ihren Chef über Probleme informieren Übernehmen Sie die Verantwortung für Ihre Fehler Wie Sie mit Kritik Ihres Chefs richtig umgehen 4. So werden Sie mit schwierigen Vorgesetzten fertig Der Überforderte Der Machtlose Der Delegationsunfähige Der Tyrann Der sich mit fremden Federn schmückt Was tun, wenn Sie mehrere Chefs haben? 5. Networking: gute Beziehungen zu Gleichgestellten Die Grundregeln des Networking Vorteile eines Beziehungsnetzes Quellen für neue Kontakte Der erste Schritt: Kontakte knüpfen Pflege des Netzwerks: Kontakte aufrecht erhalten Wie Sie andere für sich einnehmen So stärken Sie die Beziehung Duzen am Arbeitsplatz 6. Wissen ist Macht: vom Umgang mit vertraulichen Informationen Warum Wissen Macht ist Warum es in einer Organisation keine echten Geheimnisse gibt Wie Sie an vertrauliche Informationen herankommen Wann Sie vertrauliche Informationen weitergeben dürfen Was Sie unbedingt für sich behalten müssen Vorsicht vor interner Spionage 7. Erfolgreiche Gesprächsführung: wie Sie andere überzeugen Die Grundlagen erfolgreicher Kommunikation Bereiten Sie das Gespräch vor Schaffen Sie ein gutes Gesprächsklima Finden Sie die Zielsetzungen Ihres Gesprächspartners heraus Argumentieren Sie mit Blick auf den Nutzen

Jürgen Lürssen war lange im Marketing und als Produktmanager und Geschäftsführer bei mehreren großen Konzernen, u. a. bei Procter & Gamble, tätig. Zurzeit ist er Professor für Marketing an der FH Lüneburg.

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