Entgeltumwandlung - mit System zu höheren Durchdringungsquoten (PDF)
Ein Leitfaden für den Verkauf bei mittelständischen Unternehmen
Die Entgeltumwandlung ist für jeden Arbeitnehmer ein lukratives Instrument zur Gestaltung seiner Altersvorsorge. Für Arbeitgeber ist sie mittlerweile ein wichtiges Element der Personalpolitik. In einer Mehrzahl der Unternehmen haben sich bislang allerdings...
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Produktinformationen zu „Entgeltumwandlung - mit System zu höheren Durchdringungsquoten (PDF)“
Die Entgeltumwandlung ist für jeden Arbeitnehmer ein lukratives Instrument zur Gestaltung seiner Altersvorsorge. Für Arbeitgeber ist sie mittlerweile ein wichtiges Element der Personalpolitik. In einer Mehrzahl der Unternehmen haben sich bislang allerdings erst 10 bis 15 Prozent der Beschäftigten zum Vertragsabschluss entschlossen. Allen Versicherungsvermittlern bieten sich also äußerst attraktive Ertragspotenziale. In diesem Buch zeigen drei erfolgreiche Trainer, wie die Geschäftsbeziehung zu einem Firmenkunden zu einem maximalen Erfolg wird. Dazu bieten sie praktische Gesprächsleitfäden für die persönliche Direktansprache. Sie liefern neben wertvollen Tipps zur Einwandbehandlung und zu Cross-Selling-Möglichkeiten auch wichtige rechtliche Informationen über die einzuhaltenden Hinweis-, Informations- und Beratungspflichten gemäß Versicherungsvertragsgesetz (VVG).
Lese-Probe zu „Entgeltumwandlung - mit System zu höheren Durchdringungsquoten (PDF)“
Rechtliche Grundlagen der Entgeltumwandlung (S. 101-102)Felix Hänsler
1 Einleitung
1.1 Entwicklung der bAV
Die wesentlichen Rechtsgrundlagen einer bAV sind arbeitsrechtlicher Art, auch wenn andere Faktoren wie betriebswirtschaftliche oder personalwirtschaftliche Aspekte von hoher praktischer Bedeutung sind.1 Eine bAV wird dem Arbeitnehmer aus Anlass seines Arbeitsverhältnisses zugesagt, sodass die Zusage immer eine Ergänzung bzw. Bestand teil des Arbeitsvertrages ist. Grundsätzlich konnte der Arbeitgeber bis zum 01.01.2002 nicht verpflichtet werden, betriebliche Versorgungsleistungen zu gewähren.
Sie waren demnach als eine freiwillige Sozialleistung des Arbeitgebers zu werten.3 Dies hatte in der Vergangenheit zur Konse quenz, dass sich insbesondere die kleinen mittelständischen Unternehmer nicht mit dem Thema bAV auseinandergesetzt hatten. Durch die Novellierung des Betriebsrentengesetzes 2001 (BetrAVG) wurde den Arbeit nehmern jedoch ein einklagbarer Rechtsanspruch auf bAV durch Entgeltumwandlung4 eingeräumt. Dadurch hat jeder Arbeitnehmer das Recht, bis zu vier Prozent der BBG der gesetzlichen Rentenversicherung von seinen künftigen Entgeltansprüchen in bAV um zuwandeln.
Der persönliche Geltungsbereich ist durch das Altersvermögensgesetz (AVmG) im Be reich der Entgeltumwandlung eingeschränkt worden.6 Berechtigt sind demnach nur die in der gesetzlichen Rentenversicherung pflichtversicherten Arbeitnehmer. Diese können beim Arbeitgeber das Recht auf Entgeltumwandlung durchsetzen. Der Anspruch gilt für Vollzeitbeschäftigte, Teilzeitbeschäftigte, geringfügig Beschäftigte, befristet Beschäftigte und auch für arbeitnehmerähnliche Personen (zum Beispiel minderheitsbeteiligte GGF), sofern eine Pflichtversicherung in der gesetzlichen Rentenversicherung vorliegt.
Diese wesentliche Änderung des BetrAVG macht
... mehr
es für jeden Arbeitgeber zwingend erforderlich, sich mit der Materie der bAV zu beschäftigen. Versäumt ein Unternehmer dagegen, sich rechtzeitig dem Gebiet der bAV anzunehmen, kann das dem Arbeitgeber weit reichende Verpflichtungen auferlegen.
... weniger
Autoren-Porträt von Hans-Georg Schumacher, Markus Sobau, Felix Hänsler
Hans-Georg Schumacher, Dipl.-Betriebswirt, ist Gründer und Gesellschafter der APM Europe, einem Seminaranbieter für Versicherer mit speziellen Themen für den Außendienst (Agenturunternehmer, Versicherungsmakler und Finanzberater).Markus Sobau ist freier Versicherungsmakler und Verkaufstrainer von finanzcampus®.
Felix Hänsler ist Fachberater für betriebliche Altersvorsorge (febs) bei der Südcuranz Finanz AG, Merdingen.
Bibliographische Angaben
- Autoren: Hans-Georg Schumacher , Markus Sobau , Felix Hänsler
- 2010, 2010, 150 Seiten, Deutsch
- Herausgegeben: Hans-Georg Schumacher, Markus Sobau, Felix Hänsler
- Verlag: Gabler, Betriebswirt.-Vlg
- ISBN-10: 3834989754
- ISBN-13: 9783834989758
- Erscheinungsdatum: 16.09.2010
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