Erfolgsfaktoren für eine erfolgreiche B2B-Partnerschaft (PDF)

Studienarbeit aus dem Jahr 2014 im Fachbereich BWL - Unternehmensführung, Management, Organisation, Note: 1,0, Hochschule Deggendorf, Sprache: Deutsch, Abstract: Diese Arbeit beschäftigt sich mit Business-to-Business-Partnerschaften (B2B) und hat das Ziel, die sechs Haupteinflussfaktoren für eine erfolgreiche B2B-Partnerschaft zu analysieren. Hierfür wird vorhandene Literatur untersucht und die häufigsten Überschneidungen in 6 Einflussfaktoren zusammengefasst.

Im Zuge immer komplexerer Geschäftsumgebungen werden Partnerschaften immer mehr zu einem Trend in der Art und Weise, wie Unternehmen ihre Geschäfte abwickeln. Wenn strategische Partnerschaften effektiv angewendet werden, können sie das Wachstum und die Entwicklung eines Unternehmens sehr positiv beeinflussen. B2B-Partnerschaften können sowohl in kleinen als auch in großen Unternehmen eingesetzt werden. Sie umfassen hauptsächlich gemeinsame Kooperationen zwischen zwei oder mehr Unternehmen. Sie zielen häufig darauf ab den gemeinsamen Umsatz oder operative Ressourcen zu steigern um als starke Einheit am Markt aufzutreten. Daher sind B2B-Partnerschaften besonders gewinnbringend, wenn die Unternehmen ähnliche oder sich ergänzende Ziele verfolgen. Die Vorteile einer Partnerschaft werden meist erst nach einer relativ langen Zeit sichtbar. Daher sollten sie als Unternehmen immer die langfristigen Vorteile im Blick haben und sich nicht vom kurzfristig höheren Aufwand abhalten lassen.