Grow East (PDF)

geführten Rumänien und Bulgarien, sind bis heute zu spüren.

Wir reisen heute in eine Region, der wir eine Einheitlichkeit im Konsumverhalten, in den Marktbedingungen, in den Handels- und Medienstrukturen unterstellen, die es so nicht gibt und bringen bei Weitem nicht jene Sensibilität auf, die zu Zeiten der K.u.K-Monarchie eine Selbstverständlichkeit war:

Jeder Offizier, der in eine entfernte Garnison verlegt wurde, musste binnen fünf Monaten die Landessprache lernen, was das grundsätzliche Verständnis mit der lokalen Bevölkerung mehr als gefördert hat.

Auch wenn CEE in einem Atemzug mit China und Indien genannt wird, handelt es sich bei dieser Region eben nicht um ein Land mit einem gemeinsamen politischen und wirtschaftlichen System und gemeinsamer kultureller Wurzel, sondern um ein Konglomerat von eigenständigen Nationen und Kulturen, die es individuell zu verstehen gilt, weshalb marktindividuelle Kommunikation gefragt ist.

Heute nivellieren wir mit Englisch, pardon, kommunizieren wir. Wir fliegen kurz ein, geben unser Wissen zum Besten und erkennen oft gar nicht, dass uns eine Generation von hochqualifizierten und hoch motivierten Mitarbeitern und Geschäftspartnern gegenübersteht, von denen wir einiges lernen können.

Keine Frage, Kapital ist ein wesentlicher Motor sämtlicher Entwicklungen, aber eben nur einer. Wenn man den Entscheidungsträgern von führenden Private-Equity- Unternehmen zuhört, dann gibt es zwar weltweit genügend Kapital, es fehlen nur die zündenden, tragfähigen Konzepte und die qualifizierten Mitarbeiter für deren Realisierung.

Um daher in CEE erfolgreich zu agieren, sollten wir uns vor Augen halten, dass Entwicklungen in diesen wirtschaftlich aufstrebenden Märkten nicht evolutionär, sondern fast immer revolutionär verlaufen. Es gibt keine sanfte, systematische Entwicklung von einer Stufe auf die nächste, sondern nur unglaubliche Brüche – wohin man schaut.