Guia do arquiteto (ePub)
Venda mais e melhor
(Sprache: Portugiesisch)
A venda de um projeto não é tarefa fácil e conteúdos genéricos sobre vendas não ajudam quando o assunto é vender projeto de arquitetura. O cliente compra uma promessa, isto é, quando ele fecha o negócio, você não embrulha o projeto e entrega a ele, é aí que...
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Produktinformationen zu „Guia do arquiteto (ePub)“
A venda de um projeto não é tarefa fácil e conteúdos genéricos sobre vendas não ajudam quando o assunto é vender projeto de arquitetura. O cliente compra uma promessa, isto é, quando ele fecha o negócio, você não embrulha o projeto e entrega a ele, é aí que a produção do projeto começa, é uma venda não transacional de alto ticket.
Além disso, a formação do arquiteto tem foco na parte técnica e o lado gerencial e de desenvolvimento de habilidades interpessoais não é abordado. Este livro te ajuda em toda a jornada da venda do projeto, passo a passo: contato inicial, entrevista preliminar, pré-planejamento do projeto, precificação, elaboração e apresentação da proposta comercial, negociação e contrato.
Vem com a gente e VENDA MAIS E MELHOR!
Além disso, a formação do arquiteto tem foco na parte técnica e o lado gerencial e de desenvolvimento de habilidades interpessoais não é abordado. Este livro te ajuda em toda a jornada da venda do projeto, passo a passo: contato inicial, entrevista preliminar, pré-planejamento do projeto, precificação, elaboração e apresentação da proposta comercial, negociação e contrato.
Vem com a gente e VENDA MAIS E MELHOR!
Autoren-Porträt von Sonia Lopes
Sonia Lopes Arquiteta (FAU - UFRJ). Mestre em arquitetura em preservação do patrimônio (ProArq FAU - UFRJ). Especialista em Gerenciamento de Projetos (MBA - FGV). Doutora em Administração (UNR - Argentina). Desde 1989, atua em projetos de diversos tipos e portes, como: Parque das Ruínas, Rio Cidade Rocha Miranda, CAL Glória, Rio Zoo, residências e restaurantes. Professora convidada em cursos em MBAs desde 2005 (FGV, UFF e UFRJ).Gerenciou diversos Escritórios de Projetos (2010-2020). Mentora e Consultora de Gerenciamento de Projetos e Gestão de Escritórios de Projetos para escritórios de arquitetura e interiores desde 2015.
Bibliographische Angaben
- Autor: Sonia Lopes
- Altersempfehlung: Bis 99 Jahre
- 2023, 1, 120 Seiten, Portugiesisch
- Verlag: Rio Books
- ISBN-10: 8594971184
- ISBN-13: 9788594971180
- Erscheinungsdatum: 08.12.2023
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eBook Informationen
- Dateiformat: ePub
- Größe: 3.43 MB
- Ohne Kopierschutz
- Vorlesefunktion
Sprache:
Portugiesisch
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