Honorarberatung aus Sicht von Kunden, Beratern und Produktgebern (PDF)

Die Honorarberatung bietet klare wirtschaftliche Vorteile - wenn sie gründlich vorbereitet und selbstbewusst umgesetzt wird. Mit der Versicherungsvertriebsrichtlinie IDD wird ab 2018 auch für Versicherungsvermittler der Weg in die umfassende Honorarberatung geebnet. Damit profitieren Kunden von unabhängiger Honorarberatung. Dieses Buch vermittelt einen umfassenden Blick auf die Honorarberatung als besondere Finanzdienstleistung - hauptsächlich aus dem Blickwinkel des Beraters. So erhalten Vermittler wertvolle Instrumente und Werkzeuge, mit denen sie den Weg in die Honorarberatung einleiten können. Wer eine Kunden- oder Produktgeberperspektive vertritt, kann durch den Rollenwechsel ein umfassendes Verständnis für die Honorarberatung entwickeln. Ideen und Impulse aus der Praxis geben Anstöße, diese weiter zu entwickeln und auf die eigene Situation zu übertragen. So bietet das Buch die Möglichkeit, sich unabhängig und neutral zu informieren - in einem Handbuch, das sämtliche Aspekte kompakt aufarbeitet. Die Entwicklung einer Geschäftsidee und der Aufbau eines Geschäftsmodells werden erläutert, das besondere Zusammenspiel von Kunden, Beratern und Produktgebern sowie deren Sichtweisen beleuchtet. Auch die erhöhten Anforderungen an die Kompetenzen der Berater werden herausgestellt. So richtet sich dieses Buch an alle, die einen verständlichen, umfassenden Überblick über Honorarberatung in Deutschland sowie die Chancen und Herausforderungen erhalten wollen.

Ralf Teicher ist ausgewiesener Experte für die strategische Positionierung und das vertriebliche Training von Maklerbetrieben. Kunden profitieren von seinen fundierten Branchenkenntnissen und der praktischen Erfahrung als Vermittler und Berater. Er ist gelernter Versicherungskaufmann, diplomierter Handelslehrer und hat sein Examen als Studienassessor abgelegt. Nach verschiedenen Stationen und Führungsaufgaben in der Vertriebsorganisation und der Hauptverwaltung eines europäischen Versicherungskonzerns hat Herr Teicher sich als Agenturunternehmer und dann als Trainer und Berater selbständig gemacht. Er engagiert sich für die Qualifizierung und Weiterbildung von Honorarberatern und unterstützt vor allem beim Aufbau ertragreicher Geschäftsmodelle sowie der wirksamen Kommunikation mit Kunden. Ralf Teicher ist selbst auch als Honorarberater tätig und hat sich für seine Kunden auf nachhaltige Finanzdienstleistungslösungen spezialisiert.