Key Account Management Excellence in Pharma & Medtech (ePub)

Name: Key Account Management Excellence in Pharma & Medtech
Brand: Taylor & Francis
SKU: 142217421
Price: 50.99 EUR
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Pharmaceutical and medtech companies are increasingly pursuing key account management (KAM) in response to the rise of large, sophisticated and complex healthcare provider and payer systems and groups. Those that invest the time to get KAM right will...

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Produktinformationen zu „Key Account Management Excellence in Pharma & Medtech (ePub)“

Autoren-Porträt

Mike Moorman is a Principal at ZS and leads the firm's key account management practice. Mike founded ZS's B2B commercial strategy and transformation practice and is a recognized expert in his field. He has worked globally and with more than 50 B2B organizations across 12 industries. Mike serves on the Board of Directors and the Research Advisory Board for the Strategic Account Management Association, and is an Adjunct Lecturer on Sales Strategy at Northwestern's Kellogg Executive Program. Mike has authored more than 60 publications and has been cited in leading publications including Harvard Business Review, Financial Times, The Wall Street Journal, IndustryWeek, USA Today and Selling Power.

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Bibliographische Angaben

2022, 1. Auflage, 242 Seiten, Englisch
Herausgegeben: Mike Moorman
Verlag: Taylor & Francis
ISBN-10: 1000573397
ISBN-13: 9781000573398
Erscheinungsdatum: 27.02.2022

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eBook Informationen

Dateiformat: ePub
Größe: 11 MB
Ohne Kopierschutz
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Sprache:

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