La vente relationnelle (PDF)
(Sprache: Französisch)
Pour atteindre des resultats que vous n'avez jamais eus, vous devez apprendre a faire des choses que vous n'avez jamais faites. Ce livre s'adresse aux professionnels de la vente qui ont accumle une certaine experience et qui sont a la recherche de methodes...
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Produktinformationen zu „La vente relationnelle (PDF)“
Pour atteindre des resultats que vous n'avez jamais eus, vous devez apprendre a faire des choses que vous n'avez jamais faites. Ce livre s'adresse aux professionnels de la vente qui ont accumle une certaine experience et qui sont a la recherche de methodes plus performantes. Vous decouvrirez ainsi les meilleures pratiques de la vente a ce jour, en plus de vous familiariser avec la direction des ventes. Inspire par la gestion de la relation client (CRM), la vente relationnelle consiste a s'aligner sur le cycle d'achat du client en suivant le raisonnement logique qui le conduit a la decision d'acheter de vous. Elle decortique le processus de vente en presentant les meilleures pratiques a chacune etapes du processus, vous permettant ainsi d'augmenter le taux de closing de ventes rentables. Quant a la direction des ventes, elle couvre la gestion des opportunites ainsi que la force de vente.
Bibliographische Angaben
- Autor: Michel Dionne
- 2014, 140 Seiten, Französisch
- Verlag: Presses de l'Universite Laval
- ISBN-10: 2763715915
- ISBN-13: 9782763715919
- Erscheinungsdatum: 10.12.2014
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eBook Informationen
- Dateiformat: PDF
- Größe: 4.84 MB
- Mit Kopierschutz
- Vorlesefunktion
Sprache:
Französisch
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