Magische Worte, die verkaufen (ePub)

INHALTSANGABE

EINFÜHRUNGFEHLER! TEXTMARKE NICHT DEFINIERT.
GEWINNENDE SCHLAGZEILEN7
KONTROVERSE SCHLAGZEILEN7
INFORMATIVE SCHLAGZEILEN10
DIREKTE SCHLAGZEILEN12
“WIE MAN” SCHLAGZEILEN14
FRAGENDE SCHLAGZEILEN15
BEFEHLENDE SCHLAGZEILEN17
GEWINNENDE VERKAUFSTEXTE20
FORMULIERUNGEN, UM DIE AUFMERKSAMKEIT DES LESERS ZU ERLANGEN 20
FORMULIERUNGEN, UM INTERESSE ZU ERZEUGEN22
GEWINNENDE CALL TO ACTION FORMULIERUNGEN26
Subtile, unaufdringliche Calls to Action26
Motivierende Calls to Action28
Direkte Calls to Action29
GEWINNENDE FORMULIERUNGEN – ALLGEMEINER GEBRAUCH31
Blog Posts31
Forum Posting32
GEWINNENDE WÖRTER34
WÖRTER, DIE POSITIVE GEFÜHLE AUSLÖSEN34
WÖRTER, DIE NEUGIERDE AUSLÖSEN35
WÖRTER, DIE EINE AKTION AUSLÖSEN (INKL. VERKAUF)36
SCHLUSSWORTEFEHLER! TEXTMARKE NICHT DEFINIERT.

Einführung

Wenn es um Produktverkauf geht, müssen Sie vorsichtig sein mit Ihren Worten. Sie können Ihren Kunden ein Produkt einfach nicht mit dem gleichen Umgangston und mit denselben Formulierungen anbieten, wie Sie einem Freund zum Beispiel einen Vorschlag machen. Und Sie können die Eigenschaften einer Ware nicht auf die gleiche Weise diskutieren wie in einem Brief oder einer Email.

Das heißt, wenn Sie Ihr Werk oder das Werk eines anderen Geschäftsinhabers anpreisen, müssen Sie Ihre Worte mit Bedacht wählen. Sie müssen Wörter und Sätze verwenden, die den Leser so denken und handeln lassen, dass sie ihn letztendlich zum Kauf des Produktes führen.

Wie können Sie das erreichen? Es gibt eine Reihe von Tricks. Einige beinhalten das Einfügen bestimmter psychologischer „Auslöser-Wörter“ in Ihren Verkaufstext. Diese Wörter erzeugen gewisse Assoziationen beim Leser, die ihn zwingen, in bestimmter Weise zu handeln. Zum Beispiel könnten Sie die Wörter „Schockierend“ oder „wissenschaftlich erwiesen“ in einer Schlagzeile verwenden, um die Aufmerksamkeit eines Lesers zu erregen.