Mittelstandspraxis (ePub)

Alexander Frank Strategie: Wie Sie Ihre Firma gekonnt positionieren Die Strategie der Positionierung Eine der wichtigsten Fragen, die Sie als Unternehmer beantworten müssen, lautet: "Wie erfahren die Kunden von Ihnen und Ihrem Angebot?" Viele Freiberufler und Selbstständige sind überzeugt von den eigenen Produkten oder Leistungen und glauben, dass dies zur Kundengewinnung ausreicht. Das ist sicher eine wichtige Voraussetzung, denn wenn Sie nicht überzeugt sind, wie wollen Sie dann Ihre Kunden überzeugen. Am wichtigsten ist letztendlich, dass Ihre Kunden von Ihnen bzw. Ihrem Produkt überzeugt sind. Die Bedeutung dieser überzeugten Kunden ist nicht zu überschätzen. Denn jemand, der überzeugt ist, kauft immer wieder. Zudem ist er bereit, mehr zu zahlen. Dieser Kunde wird Sie auch weiterempfehlen. Wie also können Sie Ihre Kunden überzeugen? Und das auch noch, ohne dass Sie sich verkaufen müssen? Schließlich zeigt sich bei zahlreichen Gesprächen, dass bei Dienstleistern und Beratern gerade im Vertrieb bzw. Verkauf der zentrale Engpass liegt. Die Lösung dafür ist die Strategie der Positionierung. Auf den Punkt gebracht zielt diese Strategie darauf, die eigene Leistung oder das eigene Produkt im Kopf des Kunden zu platzieren. Werden Sie für Ihre Kunden sichtbar! Wenn Ihr Wasserhahn tropft, dann rufen Sie den Klempner vom Ort an. Bei Kopfschmerzen gehen Sie in die nächste Apotheke, und wenn Sie neue Farbe benötigen, gehen Sie zu dem Baumarkt, an dem Sie schon x-mal vorbeigefahren sind. Schließlich wollen Sie Ihr Problem so schnell wie möglich lösen. Und genau deshalb gilt im Einzelhandel die goldene Regel: die Lage, die Lage, die Lage. Allein durch die richtige Lage gewinnen Geschäfte mit einer guten Lage ohne großen Werbeaufwand neue Kunden. Denn diese sind für jeden, der daran vorbeikommt, "sichtbar". Um für Kunden überhaupt als Ansprechpartner in Frage zu kommen, müssen Sie für diesen also sichtbar werden. Eine Apotheke wird das oft durch ihre Lage in der Nähe eines

Persönlich, originell und wirksam werben Sabine Andreadis Wirkungsvolle Werbung für kleine Zielgruppen Dirk Gieschen Pfiffige Ideen für gute Presse ohne schlechte Zeiten Sanjay Sauldie Internet-Marketing-Strategien Barbara Schäfer-Ernst Corporate Language als Wettbewerbsfaktor Neue Kundengruppen identifizieren, gewinnen und binden Willi Dörr Messen, Menschen, Möglichkeiten Willi Bayer Intelligente Navigation zur Neukundengewinnung Bettina Zastrow Technische Dokumentation als Wettbewerbsvorteil Walter Siepe Optimierte Geschäftsprozesse im Kundendienst Versteckte Ressourcen entdecken und mobilisieren Hans-Werner Stahl Der Mittelstand im Umbruch Jörg Steiner Optimierung des in Immobilien gebundenen Kapitals Grit Wendisch Budgets und Termine im Griff mit Projektmanagement Kleo Eisenlohr Babel oder effektive Kommunikation im Unternehmen Vermögen schützen, bewahren und vergrößern Walfried O. Sauer Unternehmensmanagement in Krisensituationen Herbert Wild Pflichtteilsrecht - Pflichtteilslast Irys Ehmann Finanzielle Heilmittel für Unternehmerkrankheiten Gerhard Gieschen Das magische Quadrat nachhaltigen Unternehmenserfolgs

Gerhard Gieschen, gebürtiger Niedersachse, studierte bei der IBM Deutschland Betriebswirtschaft (BA). Schon 1983 startete er erfolgreich in die Selbständigkeit und beweist seither seine unternehmerischen Qualitäten als Mitbegründer, Gesellschafter und Geschäftsführer mehrerer Software- und Dienstleistungsunternehmen sowie als Interim Manager in mittelständischen Unternehmen. Während dieser Zeit beriet und managte er für mehr als sechzig Unternehmen, u. a. IBM, IHK, Liebherr, Loxam, MVS, MPE, Schlecker Drogeriemärkte, Unternehmensgruppe Scholpp, Staufen Baubedarf und Ungeheuer Baumaschinen.

Im Rahmen seines Consulting-Netzwerks Denken & Handeln stellt er mittelständischen Unternehmen eine ganzheitliche Beratung bis hin zur praktischen Umsetzung durch Interims-Management zur Verfügung.

Fachleute aus den unterschiedlichsten Branchen geben wertvolle Tipps fürs eigene Unternehmen. Und da wir als Unternehmer ja nicht vom Himmel fallen, ist dieses Buch ein weiterer wichtiger Schritt mit diesee Aufgabe täglich besser zu werden. Wirklich empfehlenswert.