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Optimierung von Verhandlungsteams / Business-to-Business-Marketing (PDF)

Der Einflussfaktor Hierarchie
 
 
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Ein zentrales Charakteristikum industrieller Verhandlungen ist, dass diese im Team und nicht von Einzelpersonen geführt werden. Von zentraler Bedeutung ist hierbei die Frage, in welcher hierarchischen Teamzusammensetzung ein Verhandlungsteam das optimale...
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