Por Que Não Ter Uma Lista de Preços? (ePub)
Estratégias de Precificação Para Empresas B2B
(Sprache: Portugiesisch)
Por que não ter uma lista de preços? Além do título desta obra, trata-se da pergunta que dá início a minha re¬exão de mais de 30 anos sobre este tema e que me levou a escrever estelivro, o segundo de minha autoria sobre estratégias de vendas para empresas...
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Por que não ter uma lista de preços? Além do título desta obra, trata-se da pergunta que dá início a minha re¬exão de mais de 30 anos sobre este tema e que me levou a escrever estelivro, o segundo de minha autoria sobre estratégias de vendas para empresas B2B. O tema preço é de suma importância e tem sido muito abordado por vários autores de marketing, segundo eles o preço é o mais ¬exível dos 4Ps e o único que gera receita, portanto, trata-se de uma questão que, no meu ponto - de - vista merece uma abordagem especí ca principalmente no âmbito do Business to Business (B2B). O processo de precificação passa pela percepção de valor, pela interdependência deste com os demais P's de marketing, pela cultura organizacional, pelos objetivos da empresa em determinado momento e é fortemente in¬uenciado pelo ambiente externo - concorrências de marca e de produtos substitutos. Entre o piso (normalmente os custos) e o teto (nenhuma demanda) há in nitas possibilidades de preço, o que tento demonstrar neste livro. A correta preci cação é muito mais do que ter uma lista a ser enviada aos vendedores e achar que a missão está cumprida. Por fim, o objetivo maior desta obra é demonstrar que o preço de venda é muito mais do que um número absoluto, calculado pela estratégia do mark-up, a um cliente real ou potencial, o preço de venda é o número (tangível) que uma empresa pode cobrar pelo valor percebido (intangível) em seus mercados - alvo, número que nenhuma lista é capaz de expressar.
Autoren-Porträt von Ivo Ziwian
Ivo Ziwian é engenheiro químico com pós-graduação em administração e marketing. Tem 30 anos de experiência em vendas B2B, carreira construída em empresas multinacionais de grande porte, onde atuou no Brasil e exterior. Possui larga experiência em gestão e treinamento de equipes de vendas e em implementação e gestão de unidades de negócios B2B. Atualmente, é consultor de empresas na área B2B e autordo livro Business to new Business sobre estratégias de vendas para empresas B2B.
Bibliographische Angaben
- Autor: Ivo Ziwian
- 2019, 160 Seiten, Portugiesisch
- Verlag: Paco e Littera
- ISBN-10: 8546213887
- ISBN-13: 9788546213887
- Erscheinungsdatum: 09.09.2019
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eBook Informationen
- Dateiformat: ePub
- Größe: 1.28 MB
- Mit Kopierschutz
- Vorlesefunktion
Sprache:
Portugiesisch
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