Sales Manager's Guide to Developing A Winning Sales Team (PDF)
(Sprache: Englisch)
Cultivating a winning sales team just got easier for sales managers, thanks to this practical, hands-on guide. It's a tested system managers can use to guide their salespeople on the road to continual improvement. Part I is written in workbook format,...
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Produktinformationen zu „Sales Manager's Guide to Developing A Winning Sales Team (PDF)“
Cultivating a winning sales team just got easier for sales managers, thanks to this practical, hands-on guide. It's a tested system managers can use to guide their salespeople on the road to continual improvement. Part I is written in workbook format, providing a six-step method for evaluating team member strengths and weaknesses and making performance evaluations more proactive; this section features specific tools for achieving continuous improvement, such as setting benchmarks and offering incentives Part II explains the essentials-including prospecting, presentations, cold calling, and more-that managers can share with team members to help them develop crucial team knowledge, skills, and motivation
Bibliographische Angaben
- Autor: Gerhard Gschwandtner
- 2007, 220 Seiten, Englisch
- ISBN-10: 0071510664
- ISBN-13: 9780071510660
- Erscheinungsdatum: 22.05.2007
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eBook Informationen
- Dateiformat: PDF
- Mit Kopierschutz
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