Strategisches Marketing (PDF)

Inhaltsangabe:Einleitung:
Für die Konzeption und die praktische Umsetzung des strategischen Marketing schlage ich vor einen Plan für dasselbe zu erarbeiten. Jedes Unternehmen sollte ein Plan für das strategische Marketing haben. Dieser muss eine Reihe von Eigenschaften besitzen um wirksam zu sein, und erfordert von den Verantwortlichen: eine realistische Annäherung an die Unternehmenssituation; dass seine Ausarbeitung detailliert und vollständig ist; dass er alle Ziele enthält und erklärt; dass er praktisch und für das gesamte Personal erreichbar ist; dass er in einer bestimmten periodischen Wiederkehr und mit seinen entsprechenden Verbesserungen erfolgt; und dass er vom Unternehmenspersonal unterstützt wird.
Im Folgenden möchte ich die strategische Bedeutung eines Marketingplans verdeutlichen. Unter Berücksichtigung der zuvor genannten Erfordernisse werde ich ein Verfahren zur Anfertigung eines Marketingplans darstellen. Dieser ist ein Mittel für die strategische Analyse der Unternehmensführung. Inhaltsverzeichnis:Inhaltsverzeichnis:
1.Einleitung1
2.Strategisches Marketing2
2.1Ideen über das strategische Marketing2
2.2Struktur des strategischen Marketing4
2.3Marketingpläne11
2.3.1Finalität des Marketingplans12
2.3.2Gliederung des Marketingplans13
3.Der Marketingplan: Strategische Entscheidungen22
3.1Unternehmensanalyse23
3.2Chancen und Risiken34
3.3Festlegung der Umsatzziele36
3.4Bestimmung des Zielmarktes42
3.4.1Konsumenten42
3.4.2Industrielle Kunden44
3.5Marketingziele und ¿strategien45
3.5.1Marketingziele45
3.5.2Marketingstrategien47
3.6Positionierung51
3.6.1Positionierungsarten51
3.6.2Verfahren um das Produkt zu positionieren53
4.Der Marketingplan: Funktionelle Strategie55
4.1Produkt, Marke und Verpackung57
4.1.1Produkt58
4.1.2Marke59
4.1.3Verpackung 60
4.2Preis61
4.3Vertrieb65
4.4Verkaufspersonal68
4.5Verkaufsförderung71
4.5.1Kurzfristige Verkaufsförderung73
4.5.2Entwicklung von Verkaufsförderungszielen73
4.5.3Verkaufsförderungsplan und seine Durchführung75
4.5.4Entwicklung des Verkaufsförderungsplans76
4.5.5Langfristige Verkaufsförderung77
4.6Werbung78
4.6.1Werbung hilft verkaufen78
4.6.2Werbeschaffungsprozess79
4.6.3Auswahl einer Werbeagentur81
4.7Kommunikationsmittel82
4.8Merchandising84
4.9Publicity85
4.10Marketingbudget und [...]