Think Limbic! (PDF)

WAS SIE IN DIESEM KAPITEL ERWARTET Von entscheidender Bedeutung ist natürlich die Frage, wie die unbewusste Steuerung eigentlich funktioniert. Die Antwort führt zu einer kleinen Revolution im Gehirn: Nicht der Neokortex ist das Machtzentrum im menschlichen Kopf, sondern das entwicklungsgeschichtlich weit ältere limbische System - das so genannte Reptilienhirn. Dieser Gehirnbereich, in ähnlichen Strukturen wie beim Menschen auch bei Reptilien anzutreffen und in fast gleichen Strukturen bei allen Säugetieren, steuert uns unbewusst mittels Gefühlen. Das Ziel: Die Erfüllung der limbischen Instruktionen. Aber auch der als vernünftig" bezeichnete Neokortex führt kein Eigenleben, sondern gehorcht den Gesetzen des Reptilienhirns. Die meisten Menschen sind der festen Meinung, das Großhirn, genauer ausgedrückt der Neokortex als Sitz der Vernunft, sei die wichtigste und bestimmende Hirnregion des Menschen. Zugegeben - unser Neokortex ist wichtig, ob er aber die bestimmende Hirnregion ist, darf und muss bezweifelt werden.Wenn wir nämlich den in Kapitel 1 begonnenen Gedankengang konsequent weiterführen und gleichzeitig alle Erkenntnisse der heutigen Neurowissenschaften ohne Scheuklappen betrachten, kommen wir fast automatisch zu einem anderen Schluss, nämlich dem, dass unser Reptilienhirn weit mehr Einfluss hat, als wir gemeinhin ahnen. Doch um diese Revolution im Kopf zu verstehen, und um diese geht es in diesem Kapitel, müssen wir uns etwas intensiver mit unserem Gehirn und mit den Ergebnissen der heutigen Neurowissenschaften beschäftigen. Unser Rundgang durch das Gehirn beginnt am unteren Eingang, genauer im so genannten Rautenhirn und Mittelhirn (Abb. 1). Diese Gehirnregionen steuern verschiedene Funktionen, beispielsweise die Kontrolle der Atmung, den Herzschlag, den Blutkreislauf, das Schlucken und die Verdauung. Im Mittelhirn liegen verschiedene Nervenzentren, die die sensorischen Informationen (Hören, Sehen, Tasten etc.) aufnehmen und an andere Gehirnbereiche

VORWORT EINFÜHRUNG Kapitel 1 LIMBIC POWER: DIE GROßE MACHT DES UNBEWUSSTEN Kapitel 2 LIMBIC REVOLUTION: DER THRONSTURZ DES GROßHIRNS Kapitel 3 BALANCE: DIE KRAFT DER BEHARRUNG UND ERHALTUNG Kapitel 4 DOMINANZ: DIE KRAFT DES WACHSTUMS UND DER ZERSTÖRUNG Kapitel 5 STIMULANZ: DIE KRAFT DER INNOVATION UND DER KREATIVITÄT Kapitel 6 LIMBIC PERSONALITY: HIGH PERFORMER ERKENNT MAN AM LIMBISCHENProfil Kapitel 7 LIMBIC MOTIVATION: ABSCHIED VON MASLOW & CO Kapitel 8 LIMBIC CULTURE: WAS WIR VOM ERFOLGREICHSTEN UNTERNEHMEN ALLER ZEITEN LERNEN KÖNNEN Kapitel 9 LIMBIC MARKETING: STARKE MARKEN ENTSTEHEN IM REPTILIENHIRN Kapitel 10 LIMBIC PRODUCTS: DIE LIMBISCHE BOTSCHAFT ERFOLGREICHER PRODUKTE Kapitel 11 LIMBIC SHOPPING: VON JÄGERN UND SAMMLERN Kapitel 12 LIMBIC CUSTOMER RELATIONS: WIE MAN KUNDEN DAUERHAFT UND FEST AN SICH BINDET Kapitel 13 LIMBIC MONEY: WIE ANLAGEENTSCHEIDUNGEN WIRKLICH GETROFFEN WERDEN Kapitel 14 LIMBIC CHECK: ERKENNEN SIE IHR EIGENES LIMBISCHES PROFIL NACHWORT LITERATUR