Tópicos avançados de gestão comercial / Série Universitária (ePub)
(Sprache: Portugiesisch)
A Série Universitária foi desenvolvida pelo Senac São Paulo com o intuito de preparar profissionais para o mercado de trabalho. Os títulos abrangem diversas áreas, abordando desde conhecimentos teóricos e práticos adequados às exigências profissionais até a...
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Produktinformationen zu „Tópicos avançados de gestão comercial / Série Universitária (ePub)“
A Série Universitária foi desenvolvida pelo Senac São Paulo com o intuito de preparar profissionais para o mercado de trabalho. Os títulos abrangem diversas áreas, abordando desde conhecimentos teóricos e práticos adequados às exigências profissionais até a formação ética e sólida.
Tópicos avançados de gestão comercial se inicia com uma viagem pela linha do tempo do mundo da gestão a fim de apresentar as origens da administração para então adentrar a administração de vendas. Entre os temas abordados, estão a metodologia e os processos da venda pessoal, sua implementação e suas estratégias. Também estudaremos diferenciais competitivos das organizações, o comportamento de compra e consumo do cliente e como funciona sua tomada de decisão de compra. Como estruturar, treinar e recrutar a força de vendas também são importantes tópicos deste livro, que aborda aspectos fundamentais da gestão: a importância do pensamento sistêmico, tendências comerciais, plataformas como modelos de negócio e tecnologia a serviço da gestão comercial.
Tópicos avançados de gestão comercial se inicia com uma viagem pela linha do tempo do mundo da gestão a fim de apresentar as origens da administração para então adentrar a administração de vendas. Entre os temas abordados, estão a metodologia e os processos da venda pessoal, sua implementação e suas estratégias. Também estudaremos diferenciais competitivos das organizações, o comportamento de compra e consumo do cliente e como funciona sua tomada de decisão de compra. Como estruturar, treinar e recrutar a força de vendas também são importantes tópicos deste livro, que aborda aspectos fundamentais da gestão: a importância do pensamento sistêmico, tendências comerciais, plataformas como modelos de negócio e tecnologia a serviço da gestão comercial.
Autoren-Porträt von Fonttamara Lima
Fonttamara Lima é mestre em administração de empresas no Centro Universitário das Faculdades Metropolitanas Unidas (FMU), com MBA em gestão estratégica de negócios, e graduada em marketing. É docente nos programas de graduação e MBA da Fundação Getulio Vargas (FGV) Online. Atua na área comercial desde 1995, tendo passado por 15 anos de gerência comercial e de vendas em empresas nacionais e grandes multinacionais. Atualmente é sócia-fundadora da Prosper Business Development, empresa de prospecção e desenvolvimento de negócios. Também é assistente editorial da Revista Metropolitana de Sustentabilidade da FMU.
Bibliographische Angaben
- Autor: Fonttamara Lima
- 2020, 224 Seiten, Portugiesisch
- Verlag: Editora Senac São Paulo
- ISBN-10: 6555360224
- ISBN-13: 9786555360226
- Erscheinungsdatum: 03.09.2020
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eBook Informationen
- Dateiformat: ePub
- Größe: 6.66 MB
- Mit Kopierschutz
- Vorlesefunktion
Sprache:
Portugiesisch
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