Aktuelle Entwicklungen in der Vergütung des Ausschließlichkeitsvertriebs (PDF)

Studienarbeit aus dem Jahr 2020 im Fachbereich BWL - Bank, Börse, Versicherung, Note: 1,0, Technische Hochschule Köln, ehem. Fachhochschule Köln (Institut für Versicherungswesen), Sprache: Deutsch, Abstract: In dieser Arbeit werden die tatsächlichen Veränderungen in den Vergütungssystemen des Ausschließlichkeitsvertriebs der Versicherungsbranche dargestellt, die dafür verantwortlichen Treiber identifiziert sowie die Entwicklungen aus Verbraucher- und Vermittlersicht kritisch bewertet.

Ziel der Arbeit ist es, einen Überblick über die Entwicklung der Vergütung im Vertrieb der Ausschließlichkeit zu erhalten und mit den daraus erlangten Erkenntnissen folgende Frage zu klären: Welche Möglichkeiten gibt es, um die aktuellen Vergütungssysteme im Ausschließlichkeitsvertrieb der Versicherungsbranche zu verbessern?

Die Vergütung im Versicherungsvertrieb ist seit einigen Jahren ein großes Thema für Regierung und Bevölkerung. Kunden klagen über hohe Kosten und der Gesetzgeber sieht Anreize zur Falschberatung durch bestimmte Vergütungsformen. Diese Anreize sorgen unter anderem dafür, dass nur rund ein Fünftel der Verbraucher ihrem Versicherungsvertreter voll und ganz vertrauen. Doch genau diese und weitere Probleme werden nun seit einigen Jahren angegangen. Das Ziel ist, Verbraucher zu schützen und für einen fairen Wettbewerb in der Branche zu sorgen.