Verkaufen! (PDF)
Mit System, Handwerk und Leidenschaft zu mehr Vertriebserfolg
Sie wollen erfolgreich verkaufen? Dann brauchen Sie Leidenschaft und Disziplin, erprobte Techniken und ein gut funktionierendes Vertriebssystem. Ganz wichtig: Sie müssen wissen, welche besonderen Anforderungen in Ihrer Vertriebsform gelten. In "Verkaufen!"...
sofort als Download lieferbar
eBook (pdf)
44.99 €
22 DeutschlandCard Punkte sammeln
- Lastschrift, Kreditkarte, Paypal, Rechnung
- Kostenloser tolino webreader
Produktdetails
Produktinformationen zu „Verkaufen! (PDF)“
Sie wollen erfolgreich verkaufen? Dann brauchen Sie Leidenschaft und Disziplin, erprobte Techniken und ein gut funktionierendes Vertriebssystem. Ganz wichtig: Sie müssen wissen, welche besonderen Anforderungen in Ihrer Vertriebsform gelten. In "Verkaufen!" bringt Ingo Poggensee die entscheidenden Interaktionsspielfelder, nämlich den Angebotsvertrieb, den Beratungs- und Beziehungsvertrieb sowie den Push-Vertrieb, in ein übersichtliches Klassifizierungssystem. Sie erfahren, welche Fähigkeiten und Eigenschaften dort jeweils gefragt sind. Anschließend lernen Sie den kompletten Verkaufsprozess von der Zielbildung über die Terminierung, Angebotserstellung und Preisverhandlung bis zum After-Sales kennen. Mit dem Handwerkszeug für richtiges Fragenstellen, Einwandbehandlung, Nutzenargumentation, Abschluss- und Verhandlungstechniken sind Sie für den erfolgreichen Verkauf optimal gerüstet. Nützliche Taschenkarten helfen Ihnen, sich kurz vor dem Kundengespräch noch einmal das Wesentliche ins Gedächtnis zu rufen. Ein Praxishandbuch aus der Schatzkiste eines leidenschaftlichen Verkäufers, ergänzt mit den direkt anwendbaren Tricks, Techniken und Taktiken anderer erfolgreicher Verkäufer!
Aus dem Inhalt:
. Die verschiedenen Vertriebstypen und welche Anforderungen sie an Verkäufer stellen
. Von Zielbildung bis After-Sales - So meistern Sie den kompletten Verkaufsprozess
. Gut gerüstet: Ihr Werkzeugkasten der Verkaufstechniken
. Extra im Buch: Praktische Taschenkarten
Der Autor:
Ingo Poggensee ist Berater und Trainer bei der Pawlik Sales Consultants AG sowie Referent an der Hanseatischen Akademie für Vertrieb und Führung.
Website zum Buch: www.verkaufshandbuch.com
Aus dem Inhalt:
. Die verschiedenen Vertriebstypen und welche Anforderungen sie an Verkäufer stellen
. Von Zielbildung bis After-Sales - So meistern Sie den kompletten Verkaufsprozess
. Gut gerüstet: Ihr Werkzeugkasten der Verkaufstechniken
. Extra im Buch: Praktische Taschenkarten
Der Autor:
Ingo Poggensee ist Berater und Trainer bei der Pawlik Sales Consultants AG sowie Referent an der Hanseatischen Akademie für Vertrieb und Führung.
Website zum Buch: www.verkaufshandbuch.com
Autoren-Porträt von Ingo Poggensee
Ingo Poggensee ist Berater und Trainer bei der Pawlik Sales Consultants AG. Seine Trainings- und Beratungsschwerpunkte liegen in den Bereichen Verkauf und Führung. Darüber hinaus ist er Referent an der Hanseatischen Akademie für Vertrieb und Führung.
Bibliographische Angaben
- Autor: Ingo Poggensee
- 2009, 2009, 256 Seiten, Deutsch
- Verlag: Gabler, Betriebswirt.-Vlg
- ISBN-10: 3834982849
- ISBN-13: 9783834982841
- Erscheinungsdatum: 24.10.2009
Abhängig von Bildschirmgröße und eingestellter Schriftgröße kann die Seitenzahl auf Ihrem Lesegerät variieren.
eBook Informationen
- Dateiformat: PDF
- Größe: 2.64 MB
- Ohne Kopierschutz
- Vorlesefunktion
Pressezitat
" 'Verkaufen!' gibt einen sehr umfassenden und systematischen Überblick über die Herausforderungen und Aufgaben im Verkauf. Vor allem kommt es immer wieder auf die Tatsache zurück, dass auch Verkaufen ein Handwerk ist!" Verkaufen, 02-2010
Kommentar zu "Verkaufen!"
0 Gebrauchte Artikel zu „Verkaufen!“
Zustand | Preis | Porto | Zahlung | Verkäufer | Rating |
---|
Schreiben Sie einen Kommentar zu "Verkaufen!".
Kommentar verfassen