Vertrieb für Logistikdienstleister (PDF)
Aufgaben, Organisation und Instrumente
Der Logistikmarkt ist in Bewegung. Dienstleister, die sich einen Vorsprung im Wettbewerb sichern wollen, müssen ihr Profil verändern - von Anbietern reiner Standardprodukte wandeln sie sich zu Systemanbietern logistischer Lösungen. Dadurch steigen sowohl...
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Produktdetails
Produktinformationen zu „Vertrieb für Logistikdienstleister (PDF)“
Der Logistikmarkt ist in Bewegung. Dienstleister, die sich einen Vorsprung im Wettbewerb sichern wollen, müssen ihr Profil verändern - von Anbietern reiner Standardprodukte wandeln sie sich zu Systemanbietern logistischer Lösungen. Dadurch steigen sowohl die Anforderungen an die Vertriebstätigkeit als auch an die Qualifikation der Vertriebsmitarbeiter: Der klassische Speditionsverkäufer hat ausgedient, gefragt ist der Problemlöser mit fundiertem Vertriebs-Know-how.
Bernhard Kaschek, Verkehrsfachwirt und Unternehmensberater, liefert mit "Vertrieb für Logistikdienstleister" ein Grundlagenwerk, das
· Aufgaben, Organisation und Instrumente des Vertriebs von Logistikdienstleistungen vorstellt,
· die zentralen Bausteine erfolgreicher Vertriebsarbeit -von der Verkaufsplanung über die Außenorganisation und das Personalmanagement bis hin zu Vertriebssteuerung und -controlling erläutert und
· wertvolle Tipps für die tägliche Praxis parat hält.
Ein fundiertes Praxishandbuch, das in keinem modernen Logistikunternehmen fehlen sollte!
Bernhard Kaschek, Verkehrsfachwirt und Unternehmensberater, liefert mit "Vertrieb für Logistikdienstleister" ein Grundlagenwerk, das
· Aufgaben, Organisation und Instrumente des Vertriebs von Logistikdienstleistungen vorstellt,
· die zentralen Bausteine erfolgreicher Vertriebsarbeit -von der Verkaufsplanung über die Außenorganisation und das Personalmanagement bis hin zu Vertriebssteuerung und -controlling erläutert und
· wertvolle Tipps für die tägliche Praxis parat hält.
Ein fundiertes Praxishandbuch, das in keinem modernen Logistikunternehmen fehlen sollte!
Autoren-Porträt von Bernhard Kaschek
Bernhard Kaschek, Verkehrsfachwirt, ist Trainer, Coach und Vertriebsberater bei der Thetis-Akademie training | coaching | consulting in München. Zuvor arbeitete er in mehreren Unternehmen der Logistikbranche in verschiedenen Vertriebsfunktionen, zuletzt als Vertriebsleiter Europa und Geschäftsführer Gesamtvertrieb.
Bibliographische Angaben
- Autor: Bernhard Kaschek
- 2013, 2002, 303 Seiten, Deutsch
- Verlag: Gabler, Betriebswirt.-Vlg
- ISBN-10: 3322912477
- ISBN-13: 9783322912473
- Erscheinungsdatum: 09.03.2013
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eBook Informationen
- Dateiformat: PDF
- Größe: 32 MB
- Ohne Kopierschutz
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