Die 170 besten Checklisten für Verkaufsgespräche, m. CD-ROM
Neukunden gewinnen, Stammkunden binden, Großkunden überzeugen
Vorbereitung, Durchführung, Nachbereitung: Nach Kundengruppen aufgebaut, gibt dieses Buch Argumentationshilfen für alle Verkaufssituationen. Mit ihrem Checklisten-System liefern Christine Behle und Renate vom Hofe präzise...
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Produktinformationen zu „Die 170 besten Checklisten für Verkaufsgespräche, m. CD-ROM “
Vorbereitung, Durchführung, Nachbereitung: Nach Kundengruppen aufgebaut, gibt dieses Buch Argumentationshilfen für alle Verkaufssituationen.
Mit ihrem Checklisten-System liefern Christine Behle und Renate vom Hofe präzise Gesprächsstrategien für Verkäufer. Bei der Neukunden-Akquise demonstrieren die Autorinnen, wie Sie durch Persönlichkeit überzeugen. Bei Stammkunden-Gesprächen steht Umsatzsteigerung im Mittelpunkt, aber auch Beziehungspflege. Wenn es um Verhandlungen mit Großkunden geht, gilt das Augenmerk der Konzentration - besonders in langwierigen Strategiegesprächen. Perfekt als "Spickzettel" direkt vor dem Gespräch.
Klappentext zu „Die 170 besten Checklisten für Verkaufsgespräche, m. CD-ROM “
Vorbereitung, Durchführung, Nachbereitung: Nach Kundengruppen aufgebaut, gibt dieses Buch Argumentationshilfen für alle Verkaufssituationen. Mit ihrem Checklisten-System liefern Christine Behle und Renate vom Hofe präzise Gesprächsstrategien für Verkäufer. Bei der Neukunden-Akquise demonstrieren die Autorinnen, wie Sie durch Persönlichkeit überzeugen. Bei Stammkunden-Gesprächen steht Umsatzsteigerung im Mittelpunkt, aber auch Beziehungspflege. Wenn es um Verhandlungen mit Großkunden geht, gilt das Augenmerk der Konzentration - besonders in langwierigen Strategiegesprächen. Perfekt als 'Spickzettel' direkt vor dem Gespräch.
Autoren-Porträt von Christine Behle, Renate Vom Hofe
Christine Behle und Renate vom Hofe arbeiten als Redakteurinnen in der Nähe von München und sind seit vielen Jahren Expertinnen für die Themen Verkauf und Außendienst.
Bibliographische Angaben
- Autoren: Christine Behle , Renate Vom Hofe
- 2006, 261 Seiten, Maße: 19,5 x 26,9 cm, Gebunden, Deutsch
- Verlag: mi-Wirtschaftsbuch
- ISBN-10: 3636030558
- ISBN-13: 9783636030559
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