Die 7 Disziplinen im Sales-Management
Eine Anleitung für nachhaltige Kunden- und Geschäftsentwicklung im Vertrieb. E-Book inside
Dieses Buch liefert Verkaufs- und Vertriebsmethoden sowie erprobte Werkzeuge für die tägliche Praxis in der Führung von Vertriebsmitarbeitern. Nikolaus Rauch dokumentiert Inhalte und Fragen im gesamten Vertriebsablauf: von der Suche nach Kundenbedürfnissen...
Leider schon ausverkauft
Buch (Gebunden)
- Lastschrift, Kreditkarte, Paypal, Rechnung
- Kostenlose Rücksendung
Produktdetails
Produktinformationen zu „Die 7 Disziplinen im Sales-Management “
Klappentext zu „Die 7 Disziplinen im Sales-Management “
Dieses Buch liefert Verkaufs- und Vertriebsmethoden sowie erprobte Werkzeuge für die tägliche Praxis in der Führung von Vertriebsmitarbeitern. Nikolaus Rauch dokumentiert Inhalte und Fragen im gesamten Vertriebsablauf: von der Suche nach Kundenbedürfnissen über die Entstehung von Leistungen bis hin zur Kundenbetreuung. Das Buch hilft bei der Gestaltung einer gemeinsamen vertrieblichen Vision und dem Aufbau einer erfolgreichen Community of Practice. Bessere Ergebnisse im Vertrieb sind garantiert!
Inhaltsverzeichnis zu „Die 7 Disziplinen im Sales-Management “
Branche und Netzwerk: Auswahl der Zielkunden.- Zwingende Ereignisse und Projekte: Arbeit an einer Kundenprojektliste.- Anforderungen und Ressourcen: Leistungsfähigkeit der eigenen Organisation.- Wettbewerb und Werte: Betrachtung des Wettbewerbs.- Angebot und Konditionen: Rahmenbedingungen.- Beziehungen und Politik: Durchdringung der Kundenorganisation.- Coaching und Kommunikation: Führung und Coaching.
Autoren-Porträt von Nikolaus A. Rauch
Dr. Nikolaus Rauch ist seit 2001 geschäftsführender Gesellschafter der Business Integration Services in München. Sein Fokus liegt auf dem Change-Management und dem Coaching von Führungskräften im Vertrieb, auch bei zahlreichen internationalen Projekten.
Bibliographische Angaben
- Autor: Nikolaus A. Rauch
- 2016, 1. Aufl., XXIII, 376 Seiten, mit Abbildungen, Maße: 17,9 x 24,8 cm, Gebunden, Deutsch
- Verlag: Springer, Berlin
- ISBN-10: 3658042311
- ISBN-13: 9783658042318
- Erscheinungsdatum: 20.06.2016
Kommentar zu "Die 7 Disziplinen im Sales-Management"
0 Gebrauchte Artikel zu „Die 7 Disziplinen im Sales-Management“
| Zustand | Preis | Porto | Zahlung | Verkäufer | Rating |
|---|
Schreiben Sie einen Kommentar zu "Die 7 Disziplinen im Sales-Management".
Kommentar verfassen