Die Rolle des Verwenders im Buying-Center
Das Beispiel der Beschaffung und Vermarktung biotechnologischer Verbrauchsprodukte. Dissertation, Heinrich-Heine-Universität Düsseldorf, 2007
Die Analyse des Buying-Centers, der gedanklichen Zusammenfassung aller an Kaufentscheidungen in Organisationen beteiligten Akteure, stellt im B2B-Marketing einen wichtigen Baustein zur zielgerichteten Ableitung von Marketingmaßnahmen dar. In entsprechenden...
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Produktinformationen zu „Die Rolle des Verwenders im Buying-Center “
Klappentext zu „Die Rolle des Verwenders im Buying-Center “
Die Analyse des Buying-Centers, der gedanklichen Zusammenfassung aller an Kaufentscheidungen in Organisationen beteiligten Akteure, stellt im B2B-Marketing einen wichtigen Baustein zur zielgerichteten Ableitung von Marketingmaßnahmen dar. In entsprechenden wissenschaftlichen Untersuchungen wurde dabei bisher zumeist der Einkäufer fokussiert, während in der Marketingpraxis in vielen Fällen auch Verwendern von Beschaffungsobjekten eine hohe Bedeutung beigemessen wird. Ludger Rolfes analysiert das Verhalten von Verwendern in Beschaffungsentscheidungen am Beispiel der Biotechnologiebranche. Anhand einer empirischen Untersuchung zeigt er, dass Verwender in Beschaffungsentscheidungen unterschiedliche Rollen ausüben, die bei der zielgerichteten Ableitung von Marketingmaßnahmen Berücksichtigung finden sollten. Der Autor gibt Hinweise für die Gestaltung von Maßnahmen im Marketingmanagement eines Anbieters biotechnologischer Verbrauchsprodukte und leitet Implikationen für die Marketing-Forschung ab.
Inhaltsverzeichnis zu „Die Rolle des Verwenders im Buying-Center “
Ansätze zur Analyse des organisationalen Beschaffungsverhaltens Erklärungsansätze zum Verhalten von Verwendern im Beschaffungsprozess Eine Synopse empirischer Forschungsarbeiten zum Verhalten von Verwendern im BeschaffungsprozessEine empirische Untersuchung von Verwenderrollen bei der Beschaffung biotechnologischer Verbrauchsprodukte Implikationen für das Marketingmanagement eines Anbieters biotechnologischer VerbrauchsprodukteImplikationen für die Marketingforschung
Autoren-Porträt von Ludger Rolfes
Dr. Ludger Rolfes war wissenschaftlicher Mitarbeiter bei Prof. Dr. Bernd Günter am Lehrstuhl für Marketing der Universität Düsseldorf. Er ist als Senior Research Consultant bei Produkt + Markt, Gesellschaft für Marktforschung und Marketingberatung in Wallenhorst tätig.
Bibliographische Angaben
- Autor: Ludger Rolfes
- 2008, 2008, 357 Seiten, Maße: 14,8 x 21 cm, Kartoniert (TB), Deutsch
- Verlag: Deutscher Universitätsverlag
- ISBN-10: 3835009079
- ISBN-13: 9783835009073
- Erscheinungsdatum: 25.09.2007
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