Du machst, was ich will
Wie Sie bekommen, was Sie wollen - ein Ex-Lobbyist verrät die besten Tricks
Die Kunst der sanften Überzeugung
Die eigenen Interessen auch gegen Widerstand durchsetzen und Ziele konsequent erreichen - als erfolgreicher Ex-Lobbyist beherrscht Bestsellerautor Volker Kitz alle Regeln der Kommunikation und...
Die eigenen Interessen auch gegen Widerstand durchsetzen und Ziele konsequent erreichen - als erfolgreicher Ex-Lobbyist beherrscht Bestsellerautor Volker Kitz alle Regeln der Kommunikation und...
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Produktinformationen zu „Du machst, was ich will “
Die Kunst der sanften Überzeugung
Die eigenen Interessen auch gegen Widerstand durchsetzen und Ziele konsequent erreichen - als erfolgreicher Ex-Lobbyist beherrscht Bestsellerautor Volker Kitz alle Regeln der Kommunikation und Verhandlungsführung. Seine wichtigste Erkenntnis: Manipulation und fiese Tricks funktionieren nicht. Was wirklich wirkt, verrät er in seinem neuen Buch!
Erstmals berichtet ein Ex-Lobbyist aus seinem geheimnisumwitterten Arbeitsalltag: Anhand packender Geschichten stellt Volker Kitz die wirkungsvollsten Effekte aus der Psychologie vor und zeigt gleichzeitig, warum es nicht verwerflich ist, für seine Interessen einzustehen. Sein Fazit: Nur, wer auch an sein Gegenüber denkt und dessen Bedürfnisse, bekommt selbst, was er will. Ein spannender Einblick in einen Beruf, von dem nur wenig bekannt ist, aber viel gelernt werden kann!
Die eigenen Interessen auch gegen Widerstand durchsetzen und Ziele konsequent erreichen - als erfolgreicher Ex-Lobbyist beherrscht Bestsellerautor Volker Kitz alle Regeln der Kommunikation und Verhandlungsführung. Seine wichtigste Erkenntnis: Manipulation und fiese Tricks funktionieren nicht. Was wirklich wirkt, verrät er in seinem neuen Buch!
Erstmals berichtet ein Ex-Lobbyist aus seinem geheimnisumwitterten Arbeitsalltag: Anhand packender Geschichten stellt Volker Kitz die wirkungsvollsten Effekte aus der Psychologie vor und zeigt gleichzeitig, warum es nicht verwerflich ist, für seine Interessen einzustehen. Sein Fazit: Nur, wer auch an sein Gegenüber denkt und dessen Bedürfnisse, bekommt selbst, was er will. Ein spannender Einblick in einen Beruf, von dem nur wenig bekannt ist, aber viel gelernt werden kann!
Klappentext zu „Du machst, was ich will “
Die Kunst der sanften ÜberzeugungÜber Lobbyisten wird viel spekuliert, doch nun packt erstmals jemand aus, der wirklich in dem Beruf gearbeitet hat: Jahrelang hat Volker Kitz für namhafte Unternehmen Informationen beschafft, Allianzen geschmiedet und Entscheidungen beeinflusst. In diesem Buch verrät er die wirkungsvollsten psychologischen Tricks aus seinem Arbeitsalltag - und erklärt, wie damit auch jeder von uns das bekommen kann, was er will.
Autoren-Porträt von Volker Kitz
Dr. Volker Kitz hat Jura und Psychologie in Köln und New York studiert und ist als Rechtsanwalt zugelassen. Jahrelang hat er als erfolgreicher Lobbyist für Unternehmen der Medienbranche gearbeitet. Viele aktuelle Gesetze gehen auf seine Einflussnahme zurück. Heute lebt er als freier Autor in München. Seine Bücher erscheinen in über zehn Sprachen; in Deutschland stand zuletzt Psycho? Logisch! Nützliche Erkenntnisse der Alltagspsychologie monatelang auf der Spiegel-Bestsellerliste. Zu den Themen seiner Bücher ist Volker Kitz ein international gefragter Redner.
Autoren-Interview mit Volker Kitz
Mit welchen Methoden und Tricks arbeiten Lobbyisten, um die Interessen ihrer Auftraggeber durchzusetzen?Volker Kitz: Bei der Lobbyarbeit geht es um das Gleiche wie in unserem Alltag auch: um menschliche Beziehungen. Erfolgreiche Lobbyisten nutzen psychologische Effekte, die jeder andere genauso einsetzen kann, privat und beruflich.
Wie kann man diese Methoden selbst erfolgreich im Alltag anwenden, ohne seine Mitmenschen zu manipulieren?
Volker Kitz: Einseitige Manipulationsversuche funktionieren gar nicht. Wer erfolgreich seinen Willen durchsetzen will, beginnt immer mit der Frage: „Was will mein Gegenüber?" Am Ende steht eine Lösung, die beiden hilft. Dahin führen allerdings viele ganz unterschiedliche Wege - viel mehr, als die meisten Menschen ahnen.
Hand aufs Herz, Herr Kitz, wann haben Sie zuletzt Ihre Kenntnisse als Ex-Lobbyist genutzt, damit andere machen, was Sie wollen?
Volker Kitz: Erst kürzlich habe ich mich bei einer Wohnungsbesichtigung gegen 70 Mitbewerber durchgesetzt, ganz ohne Makler - mit einer Kombination aus verschiedenen psychologischen Effekten. Ich bin immer wieder selbst erstaunt darüber, wie zuverlässig alle Menschen nach exakt denselben Regeln ticken ... mir selbst geht es ja genauso.
Bibliographische Angaben
- Autor: Volker Kitz
- 2013, Originalausgabe, 256 Seiten, Maße: 14,2 x 22 cm, Gebunden, Deutsch
- Verlag: Ariston
- ISBN-10: 3424200824
- ISBN-13: 9783424200829
- Erscheinungsdatum: 14.03.2013
Rezension zu „Du machst, was ich will “
"Psychologische Kriegsführung in eigener Sache."
Pressezitat
"Die wirkungsvollsten Psychotricks - überzeugend und sehr spannend!" SAT.1
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