Kaufabsicht junger Frauen

Die vorliegende Untersuchung befasst sich mit den Auswirkungen der Stimmung junger Frauen, der Wichtigkeit eines Produktes und der Argumentstärke in der Werbung auf ihre Kaufabsicht.In der Literatur geht man davon aus, dass die Stimmung und die Involviertheit (= persönliche Wichtigkeit eines Produktes) einen Einfluss auf die Informationsverarbeitung und in weiterer Folge auch auf die Einstellung (z.B. Kaufabsicht) hat. Zusätzlich kann die Argumentstärke bei der Entstehung und Veränderung von Einstellungen eine wichtige Rolle spielen.Nachdem die Versuchsteilnehmerinnen eine neutrale Aufgabe erledigten, sollten sich die Frauen ein positives bzw. negatives Ereignis vorstellen, welches in ihrem Leben passiert ist, sich in diese Situation hineinversetzen und das Ereignis detailliert aufschreiben, um so die entsprechende Stimmung induzieren zu können. Anschließend bekamen sie die eigens konstruierte Werbung präsentiert und sollten einige Fragen zu dieser Werbung, unter anderem auch zurKaufabsicht, beantworten.Es konnte gezeigt werden, dass die Stimmung, die Argumentstärke und die Wichtigkeit gemeinsam einen Einfluss auf die Kaufabsicht haben.Das Buch richtet sich an Meinungsforschungsinstitute, Werbeagenturen und an alle Personen, die sich mit Kaufverhalten beschäftigen.