Knacken Sie die Karrierenuss!

6. Verhandeln nach dem Harvard-Konzept:So erzielen Sie optimale ErgebnisseIn diesem Kapitel geht es um Verhandlungstechnik, also darum, wie Sie in einer Verhandlungssituation ein für Sie bestmögliches Ergebnis verwirklichen können. Es basiert auf dem Konzept des sachgerechten Verhandelns, das von Roger Fisher und seinen Mitarbeitern im Rahmen des Harvard Negotiation Projekts entwickelt wurde.16 Dieses Konzept ist universell einsetzbar: bei politischen Verhandlungen, im Wirtschaftsleben, aber auch auf privater Ebene.Sachgerechtes Verhandeln: die Alternative zum FeilschenEin gutes Verhandlungsergebnis ist in aller Regel durch zwei Merkmale gekennzeichnet:o Sie schaffen es, Ihre Interessen und Vorstellungen in einer für Sie befriedigenden Weise durchzusetzen. Damit die Gegenseite überhaupt zustimmt und damit die Übereinkunft von Dauer ist, müssen aber auch ihre Interessen in ausreichender Weise berücksichtigt werden. Und Interessenkonflikte sollten grundsätzlich fair gelöst werden.oDie Beziehungen zur Gegenseite haben sich durch die Verhandlung als solche und durch das Ergebnis mindestens nicht verschlechtert, im Idealfall noch verbessert. Dieser Aspekt ist meist ebenfalls von großer Bedeutung, da sehr viele Verhandlungen zwischen Parteien stattfinden, die in einer dauerhaften Beziehung zueinander stehen: Mitglieder der gleichen Organisation, Lieferant und Kunde oder Mitglieder einer Familie.Die gängigste Verhandlungsmethode ist ohne Zweifel das Feilschen. Jede der beiden Seiten nimmt am Anfang eine (oft extreme) Position ein und macht während der Verhandlung fortlaufend Zugeständnisse, bis ein Kompromiss zustande kommt oder auch nicht. Vielfach wird es dann als gutes Verhandlungsergebnis angesehen, wenn man sich »in der Mitte« zwischen den beiden Ausgangspunkten trifft. Das Feilschen um Positionen ist aber gerade keine gute Verhandlungsmethode, denno es berücksichtigt die vielfältigen Interessen der Parteien, die hinter den Positionen stehen, nicht oder nur

Aus dem Inhalt:
Einleitung: Was müssen Sie wissen und können, um beruflich erfolgreich zu sein?
1.-Zeitmanagement: So steigern Sie Ihre Arbeits-produktivität
2.Verbessern Sie Ihre Kompetenz, Probleme zu lösen
3.-Wie Sie souverän mit den Managementwerkzeugen umgehen
4.-Gesprächsführung: So überzeugen Sie im Vier-Augen-Gespräch
5.-Präsentationstechnik: Wie Sie andere durch einen Vortrag überzeugen
6.-Verhandeln nach dem Harvard-Konzept: So erzielen Sie optimale Ergebnisse
7.Was Sie über Projektmanagement wissen müssen
8.Wie Sie Gleichgestellte ohne Weisungsbefugnis führen

Ein Handbuch für Ihre KarriereSind Sie ehrgeizig und wollen Sie Ihre "Soft Skills" verbessern, weil Sie gemerkt haben, dass man ohne sie im Beruf nicht weiterkommt? Gehören Sie auch zu den Menschen, die einfach zu wenig Zeit zum Lesen haben? Würden Sie sich deshalb gerne mit möglichst wenig Leseaufwand umfassendes Know-how auf diesem Gebiet aneignen?Dann könnte dieses Buch das richtige für Sie sein. Denn Sie sparen beim Lesen jede Menge Zeit. Die meisten Kapitel entsprechen ganzen Büchern bei anderen Autoren. Das ging nur, weil ich mich bei allen Methoden auf das wirklich Wesentliche konzentriert habe. So erhalten Sie nicht nur den unerlässlichen Überblick über Themen, die für Ihre Karriere sehr wichtig sind - auch inhaltlich werden die einzelnen nicht-fachlichen Kompetenzen vollständig dargestellt.Dieses Buch ist ein Rat-Geber. Alle Kapitel sind deshalb prall gefüllt mit Empfehlungen für Ihr Verhalten, vor allem Ihr Kommunikationsverhalten. Denn um Karriere zu machen, müssen Sie ausgezeichnet kommunizieren, andere von sich und Ihrer Meinung überzeugen und gut mit ihnen umgehen können. Nach der Lektüre eines jeden Kapitels werden Sie wissen, was Sie machen und wie Sie es machen sollten. Das heißt aber noch nicht in jedem Fall, dass Sie es auch sofort können. Die meisten nicht-fachlichen Fertigkeiten erwerben Sie nur in der täglichen Praxis - durch Üben, Üben, Üben. Vorher aber müssen Sie wissen, "wie es geht" und worauf es ankommt.Der vorliegende Band ist als Fortsetzung und Ergänzung meines Buches "Die heimlichen Spielregeln der Karriere" konzipiert. Darin geht es um das Phänomen "Politik im Büro" als weitere wichtige Voraussetzung für den beruflichen Aufstieg.

Was Manager von morgen wissen müssen

Wer Karriere machen will, braucht mehr als nur fachliche Kompetenz - auf die richtigen "Techniken" des Managements kommt es an. Jürgen Lürssen bietet das nötige Handwerkszeug für den beruflichen Aufstieg in übersichtlicher und kompakter Form.

Um das erste Mal befördert zu werden und - erst recht - um im Management weiter aufzusteigen reicht fachliche Kompetenz nicht aus. Zusätzlich ist eine Reihe von nicht-fachlichen Kenntnissen und Fähigkeiten vonnöten, die nichts mit betriebswirtschaftlichen Konzepten zu tun haben. Gemeint sind vielmehr die eigene Kommunikation und das eigene Verhalten im Umgang mit anderen: die Managementkompetenz. Sie wird um so wichtiger, je weiter man die Karriereleiter empor steigt.

Jürgen Lürssen hat ein gleichermaßen umfassendes wie kompaktes Handbuch zum nicht-fachlichen Karriere- Know-how geschrieben. Die Themen:
- Zeitmanagement - durch Konzentration auf Prioritäten in weniger Zeit mehr erreichen
- Problemlösekompetenz - strukturiert denken, handeln und kommunizieren
- Schriftliche Kommunikation - Regeln für gutes und effektives Schreiben
- Gesprächsführung - unter vier Augen überzeugen
- Vortragstechnik - sicher auftreten und mit Präsentationen überzeugen
- Verhandlungstechnik -die eigenen Interessen konstruktiv durchsetzen
- Projektmanagement - ohne Weisungsbefugnis ein Team erfolgreich führen

Alle Methoden sind in knapper Form und doch vollständig dargestellt. Möglich wurde dies durch die strikte Konzentration auf das Wesentliche. Nach der Lektüre eines jeden Kapitels wissen die Leser nicht nur, was sie machen, sondern auch, wie sie es machen sollten."

(Rezension im Auftrag des Campus-Verlages)