Neuromarketing

1.1 NEUROÖKONOMIE UND NEUROMARKETING: BEGRIFF UND HINTERGRUNDIn den letzten Jahren konnte man eine zunehmende Integration neurowissenschaftlicher Erkenntnisse und Methoden in diverse sozialwissenschaftliche Disziplinen beobachten. Dass diese Entwicklung auch an den Wirtschaftswissenschaften nicht vorbei gegangen ist, verdeutlichen einige neue Begriffe wie Neuroökonomie und Neuromarketing (Häusel, 2004). Inhaltlich beschreiben diese Begriffe den Versuch, neurowissenschaftliche Erkenntnisse und Methoden zur weiteren Durchdringung (absatz-)wirtschaftlicher Fragestellungen zu nutzen. Fraglich ist jedoch, ob es sich bei diesem Versuch um eine bloße Mode handelt, oder ob tatsächlich substanziell neue Erkenntnisse gewonnen werden können, die zur Weiterentwicklung des Faches beitragen können (vgl. Bauer/Exler/Höhner, 2006; Lehmann-Waffenschmidt/Hain/Kenning, 2007). Dieser Frage soll im Rahmen des vorliegenden Beitrags nachgegangen werden.Für die Einordnung des neuroökonomischen Ansatzes in die Kategorie Mode spricht, dass die wenigen primärwissenschaftlichen Ergebnisse auf diesen Gebieten oft rasch und unreflektiert übernommen werden. Um ein Beispiel zu nennen: Bis dato verwenden etwa zehn wissenschaftliche Publikationen explizit das Thema Neuromarketing (vgl. Lee/Broderick/Chamberlain, 2007). Im Bereich Neuroökonomie sind es unwesentlich mehr (vgl. Kenning/Plassmann, 2005; Kenning/Plassmann/Ahlert, 2007a). Angesichts der umfangreichen wissenschaftlichen Literatur in beiden Forschungsbereichen ist diese Anzahl verschwindend gering. Gleichwohl findet man zahlreiche Unternehmen, die neurowissenschaftlich fundierte Methoden und Erkenntnisse anbieten und nutzen (wollen). Parallel hierzu gewinnen die genannten Themen öffentliche Relevanz. Diese manifestiert sich beispielsweise im Internet. Entsprechend findet man bei Google derzeit mehr als 450.000 Inhaltsverweise zu den Begriffen Neuroeconomics und Neuromarketing, die zumeist in denletzten drei Jahren erstellt wurden.

EINFÜHRUNG- Neuromarketing - Der direkte Weg ins Konsumentenhirn? - von Dr. Hans-Georg HäuselI. NEUROMARKETING - EINBLICKE- Neuromarketing: Vom Hype zur Realität - von Dr. Peter Kenning- Vom Teuro zur Schnäppchenjagd - von Dr. Bernd Weber & Carolin Neuhaus- Neuromarketing am POS: Mit Neuronen zu Millionen - von Arndt TraindlII. NEUROMARKETING - INNOVATIONEN- Limbic®: Die unbewussten Emotionswelten im Kundengehirn kennen und treffen - von Dr. Hans-Georg Häusel- Die Neurologik erfolgreicher Markenkommunikation - von Dr. Christian Scheier & Dirk HeldIII. NEUROMARKETING - INSPIRATIONEN- Wie hirngerechte Marketing-Geschichten aussehen - von Dr. Werner Fuchs- Quality of Media: Wie das Medienmarketing Erkenntnisse der Neurowissenschaften nutzt - von Michael Pusler & Dr. Marc Mangold- Making Sense: Die Multisensorik von Produkten und Marken - von Martin Lindstrom- The Asian Brain: Warum man Chi Ling anders gewinnt als Markus Sommer. Impulse der Cultural Neuroscience für kulturadäquates Marketing - von Dr. Hanne SeelmannIV. NEUROMARKETING-AUSBLICKE - VON DR. HANS-GEORG HÄUSEL- Interview mit Uli Veigel, Grey Group Germany- Interview mit Dr. Hans-Willi Schroiff, Henkel KGaA- Interview mit Prof. Dr. Christian Elger- Interview mit Prof. Dr. Dr. Manfred SpitzerV. METHODEN DER NEUROMARKETING-FORSCHUNG - VON DR. HANS-GEORG HÄUSELVI. DAS WHO IS WHO DES GEHIRNS - VON DR. HANS-GEORG HÄUSELSTICHWORTVERZEICHNIS

Dr. Hans-Georg Häusel ist Dipl. Psychologe und Vorstand der Gruppe Nymphenburg Consult AG, München. Bei der Übertragung der Erkenntnisse der Hirnforschung auf Fragen des Konsumverhaltens, Marketings und Marken-Managements zählt er weltweit zu den führenden Experten. Zu den Beratungskunden zählen viele internationale Markenartikel-Hersteller, Handelskonzerne und Banken .

"Mit Erkenntnissen aus der Hirnforschung ergründen Christian Scheier und Dirk Held die Anziehungskraft großer Marken und entlarven einige der obersten Werbegebote als Irrtümer." Financial Times