Smart Selling B2B
Köpfchen statt Hardcore
Kennen Sie das? Sie wenden gerade eine ganz raffinierte Verkaufsmethode an und Ihr Kunde verdreht nur gelangweilt die Augen?
Wenn Sie Glück haben, zeigt Ihr Gegenüber sich nachsichtig und verbucht Sie unter "unerfahrener Anfänger, der gerade auf einem...
Wenn Sie Glück haben, zeigt Ihr Gegenüber sich nachsichtig und verbucht Sie unter "unerfahrener Anfänger, der gerade auf einem...
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Produktdetails
Produktinformationen zu „Smart Selling B2B “
Kennen Sie das? Sie wenden gerade eine ganz raffinierte Verkaufsmethode an und Ihr Kunde verdreht nur gelangweilt die Augen?
Wenn Sie Glück haben, zeigt Ihr Gegenüber sich nachsichtig und verbucht Sie unter "unerfahrener Anfänger, der gerade auf einem Seminar war". Im schlimmsten Fall beurteilt er Sie aber als schwachen Verkäufer und nimmt Sie nach Strich und Faden auseinander.
Wenn Sie Glück haben, zeigt Ihr Gegenüber sich nachsichtig und verbucht Sie unter "unerfahrener Anfänger, der gerade auf einem Seminar war". Im schlimmsten Fall beurteilt er Sie aber als schwachen Verkäufer und nimmt Sie nach Strich und Faden auseinander.
Klappentext zu „Smart Selling B2B “
Es ist ein gewaltiger Unterschied, ob Sie mit unerfahrenen Privatkunden (B2C) reden oder mit erfahrenen Verhandlungspartnern im B2B-Bereich. Kochrezept-Methoden funktionieren bei Profis leider selten, dabei scheinen sie das Leben doch so viel leichter zu machen.'Es geht auch ohne!', sagt die Verkauftstrainerin Franziska Brandt-Biesler, 'B2B-Verkauf ist einfach, wenn Sie sich nicht auf Kochrezept-Methoden verlassen.' In diesem Buch beschreibt sie, wie Verkäufer mit Köpfchen statt Hardcore tragfähige Beziehungen zu Kunden aufbauen und sinnvolle Geschäfte abschliessen können. Dabei ist 'Smart Selling' nicht so sehr eine neue Methode sondern eine Anregung, sich auf das zu fokussieren, was Verkaufen eigentilich ist: Zwei Menschen prüfen, ob es sinnvoll ist, Geschäfte miteinander zu machen.
Autoren-Porträt von Franziska Brandt-Biesler
Brandt-Biesler, FranziskaFranziska Brandt-Biesler ist seit 2000 Verkaufs- und Verhandlungstrainerin im B2B-Verkauf. In ihren Seminaren trainiert sie Vertriebsprofis aus verschiedenen Branchen wie Maschinenbau, Sporthersteller, IT und viele andere. 2012 gewann sie mit einem Seminarkonzept für den Pharma-Verkauf den internationalen deutschen Trainingspreis in Bronze.
Bibliographische Angaben
- Autor: Franziska Brandt-Biesler
- 2015, 2. Aufl., 176 Seiten, Maße: 14,3 x 21,6 cm, Kartoniert (TB), Deutsch
- Vorwort: Geffroy, Edgar
- Verlag: Midas
- ISBN-10: 3907100921
- ISBN-13: 9783907100929
- Erscheinungsdatum: 25.09.2015
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