So verkaufen Sie Investitionsgüter
Von der Commodity bis zum Anlagenbau: Wie Sie im harten Wettbewerb neue Kunden gewinnen
Ob Einsteiger oder erfahrener Verkäufer: Dieses Buch ist Ihr Werkzeugkoffer für mehr Erfolg im Technischen Vertrieb. Der strukturierte Leitfaden hilft Ihnen Schritt für Schritt, neue Kunden zu gewinnen. Lernen Sie die Erfolgsfaktoren unterschiedlicher...
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Produktdetails
Produktinformationen zu „So verkaufen Sie Investitionsgüter “
Klappentext zu „So verkaufen Sie Investitionsgüter “
Ob Einsteiger oder erfahrener Verkäufer: Dieses Buch ist Ihr Werkzeugkoffer für mehr Erfolg im Technischen Vertrieb. Der strukturierte Leitfaden hilft Ihnen Schritt für Schritt, neue Kunden zu gewinnen. Lernen Sie die Erfolgsfaktoren unterschiedlicher Interaktionsmodelle kennen, erobern Sie das Buying Center Ihrer Kunden und meistern Sie den Vertriebszyklus vom Erstgespräch bis zum After-Sales-Service!
"Auch für erfahrene Verkäufer liefert das Buch Antworten auf viele Herausforderungen."
Frank Jüttner, Leiter Miele Vertriebsgesellschaft Deutschland
"Wer die hier vorgestellten Verkaufswerkzeuge einsetzt, wird garantiert Verkaufserfolge 'produzieren'!"
Alexander Schnaidt, Director of Sales Central Europe, Ambach ALI AG
"Dieses Buch war längst überfällig! Hier wird die Lücke zwischen Verkaufstheorien und Praxisalltag geschlossen."
Frank Förster, Geschäftsführer, Kronen Küchengeräte GmbH
Inhaltsverzeichnis zu „So verkaufen Sie Investitionsgüter “
Der Investitionsgütervertrieb und seine Besonderheiten.- Struktur für fokussierten Vertrieb: Interaktionsmodelle für den personellen Verkauf.- Ihr Werkzeugkoffer für den persönlichen Verkauf.- Die Kaufentscheider kennen - oder Who is who im Buying Center?.- Von Erstgespräch bis After-Sales: Die Phasen im Verkaufszyklus souverän meistern.- Mehr Umsatz durch professionelles Key Account Management.- Praxis-Checklisten für den Alltag.
Autoren-Porträt von Tim Oberstebrink
Tim Oberstebrink, Jahrgang 1967, ist selbstständiger Vertriebsberater und Trainer für Unternehmen aus Energiewirtschaft, Chemie, Investitionsgüterindustrie und Dienstleistung.
Bibliographische Angaben
- Autor: Tim Oberstebrink
- 2013, 2. Aufl., 149 Seiten, 1 Abbildungen, Maße: 15,3 x 21,6 cm, Gebunden, Deutsch
- Verlag: Gabler
- ISBN-10: 3834946192
- ISBN-13: 9783834946195
- Erscheinungsdatum: 23.12.2013
Rezension zu „So verkaufen Sie Investitionsgüter “
"In wohltuend verständlicher Sprache zeichnet er [der Autor] das Anforderungsprofil eines spezialisierten Vertrieblers und lässt den Leser dabei an seiner eigenen Begeisterung für diesen Job teilhaben; für ihn gilt 'Verkaufen ist Königsdisziplin'." -- www.buchkatalog.de, 08.07.2009
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