Verkaufen mit Psychologie

1. Darum geht es!2. Verkaufen? Das könnte ich nie!3. Was können Sie aus diesem Buch lernen?4. Der Fisch müffelt am Kopf: Was Vertriebsvorstände über Psychologie wissen müssen5. Was ist ein präfrontaler Cortex?6. Menschen manipuliern - Menschen beeinflussen7. Verkaufstraining: 100 Tonbänder im Kopf8. Der Verkäufer als Psychologe?9. Typenlehre und Persönlichkeitslehre: Was Verkäufer darüber wissen müssen10. Körpersprache entschlüsselt11. Die wichtigsten psychologischen Fachbegriffe für Verkäufer12. Menschliche Kommunikation: Was Verkäufer darüber wissen müssen13. Die Kraft der Intuition14. Was hat Verkaufen mit Lernen zu tun?15. Ist das Talent eines Verkäufers genetisch vorprogrammiert?16. Genetische Prädisposition und Verhalten oder wie ich gute Verkäufer erkenne17. Was Verkäufer über NLP wissen müssen18. Was Verkäufer und Vertriebsmanager unbedingt von Seneca lernen sollten und wo der Zusammenhang mit Psychologie besteht19. Der neue Spitzenverkäufer20. Die 15. Talente der Spitzenverkäufer21. Gefühle, Gefühle, Gefühle - Checkliste für ein erfolgreiches Verlaufsgespräch22. Friendly Fire! Ein Wort an das Management23. Conclusio

Wolf Ehrhardt ist Inhaber von Sales First, einer Firma, die den Vertrieb für andere Unternehmen organisiert. Davor arbeitete er unter anderem als Vertriebsbeauftragter bei der Nixdorf Computer AG und als Senior Vice President EMEA bei der EDS Corp. in London. Er ist Autor des Buches "Aus der Giftküche des Verkaufs".Dr. Hubert Buschmann ist Neurologe, Psychiater und Psychotherapeut und seit vielen Jahren Chefarzt der Fachklinik Tönisstein in Bad Neuenahr-Ahrweiler. Seine psychoanalytisch orientierte Ausbildung absolvierte er in Deutschland und Österreich. Seit Jahren beschäftigt er sich außerdem mit der Bedeutung psychoanalytischer Grundlagen in verschiedenen Bereichen menschlicher Interaktion.

"Verkaufen hat mit mathematisch kühler Logik erstaunlich wenig zu tun. Dafür umso mehr mit Psychologie, Rhetorik und Manipulation. Das ist die These der beiden Autoren Wolf Ehrhardt, Inhaber des Vertriebsdienstleisters Sales First, und Hubert Buschmann, Neurologe und Chefarzt der Fachklinik Tönisstein. Die beiden haben dazu ein flottes Buch mit langweiligem Titel geschrieben: Verkaufen mit Psychologie. Die Autoren führen ihre Leser durch Erkenntnisse der Neurobiologie, der Hirnforschung und Psychoanalyse, von Freud bis Jung." (Wirtschaftswoche, 18.01.2007)"... Lesenswertes Buch, das den Versuch wagt, eine Brücke zwischen der komplexen Materie der Psychoanalytik und der nicht minder schwierigen Materie des Verkaufsgesprächs zu schlagen. ..." (Cash, 6/2007)"... Wolf Erhardt und Hubert Buschmann kombinieren die Erfolgsfaktoren des Verkaufs mit Erkenntnissen der Psychoanalyse und wenden diese Schritt für Schritt auf die Phasen des Verkaufsgespräches an. Der erfolgreiche Spitzenverkäufer, der langfristig den Unternehmenswert steigert, ist das Ziel des Buches." (Praxisjournal Buch, Nr.31 / 2007)"(...) Lesenswertes Buch, das den Versuch wagt, eine Brücke zwischen der komplexen Materie der Psychoanalytik und der nicht minder schwierigen Materie des Verkaufsgesprächs zu schlagen.(...)" (Cash, 01.06.2007)"(...)Verkaufen mit Psychologie hebt sich aus der Masse der scheinbar zahllosen hervor, da es mit seiner Mischung aus psychologischen, fast schon philosophischen und im Neuro-Marketing verwurzelten Ansätzen die Verkaufsstrategien - vom Standpunkt des Käufers heraus - neu beleuchtet.(...)Neurologe und Psychotherapeut Dr. Hubert Buschmann und Co-Autor und Verkaufsprofi Wolf Erhardt beschreiben auf unterhaltsame und manchmal fast zu populärwissenschaftliche Weise Schritt für Schritt den Weg zum Spitzenverkäufer, schildern Kommunikations-Situationen klar beobachtet und analysieren diese. Dabei richtet

"Verkaufen hat mit mathematisch kühler Logik erstaunlich wenig zu tun. Dafür umso mehr mit Psychologie, Rhetorik und Manipulation. Das ist die These der beiden Autoren Wolf Ehrhardt, Inhaber des Vertriebsdienstleisters Sales First, und Hubert Buschmann, Neurologe und Chefarzt der Fachklinik Tönisstein. Die beiden haben dazu ein flottes Buch mit langweiligem Titel geschrieben: Verkaufen mit Psychologie. Die Autoren führen ihre Leser durch Erkenntnisse der Neurobiologie, der Hirnforschung und Psychoanalyse, von Freud bis Jung." (Wirtschaftswoche, 18.01.2007)"... Lesenswertes Buch, das den Versuch wagt, eine Brücke zwischen der komplexen Materie der Psychoanalytik und der nicht minder schwierigen Materie des Verkaufsgesprächs zu schlagen. ..." (Cash, 6/2007)"... Wolf Erhardt und Hubert Buschmann kombinieren die Erfolgsfaktoren des Verkaufs mit Erkenntnissen der Psychoanalyse und wenden diese Schritt für Schritt auf die Phasen des Verkaufsgespräches an. Der erfolgreiche Spitzenverkäufer, der langfristig den Unternehmenswert steigert, ist das Ziel des Buches." (Praxisjournal Buch, Nr.31 / 2007)"[...] Lesenswertes Buch, das den Versuch wagt, eine Brücke zwischen der komplexen Materie der Psychoanalytik und der nicht minder schwierigen Materie des Verkaufsgesprächs zu schlagen.[...]" (Cash, 01.06.2007)"[...]Verkaufen mit Psychologie hebt sich aus der Masse der scheinbar zahllosen hervor, da es mit seiner Mischung aus psychologischen, fast schon philosophischen und im Neuro-Marketing verwurzelten Ansätzen die Verkaufsstrategien - vom Standpunkt des Käufers heraus - neu beleuchtet.[...]Neurologe und Psychotherapeut Dr. Hubert Buschmann und Co-Autor und Verkaufsprofi Wolf Erhardt beschreiben auf unterhaltsame und manchmal fast zu populärwissenschaftliche Weise Schritt für Schritt den Weg zum Spitzenverkäufer, schildern Kommunikations-Situationen klar beobachtet und analysieren diese. Dabei richtet sich das Buch nicht nur an Einsteiger in der Verkaufsbranche, auch erfahrene