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Wie Sie Kunden gezielt ansprechen und gute Verkaufsabschlüsse erzielen
Effektive Verkaufstechniken sind die Basis für jeden berufl ichen Erfolg. Denn jeder verkauft etwas, im Minimum sich selbst. Erfahren Sie, welche Basis-Skills im Verkaufsprozess zum Einsatz kommen und wie man sie trainieren kann. Wie bereiten Sie sich auf...
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Produktinformationen zu „Verkaufen “
Effektive Verkaufstechniken sind die Basis für jeden berufl ichen Erfolg. Denn jeder verkauft etwas, im Minimum sich selbst. Erfahren Sie, welche Basis-Skills im Verkaufsprozess zum Einsatz kommen und wie man sie trainieren kann. Wie bereiten Sie sich auf Kunden vor, wie analysieren Sie Ihre Zielgruppe und den Markt, wie und auf welchen Ebenen läuft ein Verkaufsprozess ab? Das Büchlein gibt kompetent und knapp Antwort auf alle wesentlichen Fragen und motiviert zur Umsetzung der vermittelten Verkaufstechniken.
Klappentext zu „Verkaufen “
Effektive Verkaufstechniken sind die Basis für jeden berufl ichen Erfolg. Denn jeder verkauft etwas, im Minimum sich selbst. Erfahren Sie, welche Basis-Skills im Verkaufsprozess zum Einsatz kommen und wie man sie trainieren kann. Wie bereiten Sie sich auf Kunden vor, wie analysieren Sie Ihre Zielgruppe und den Markt, wie und auf welchen Ebenen läuft ein Verkaufsprozess ab? Das Büchlein gibt kompetent und knapp Antwort auf alle wesentlichen Fragen und motiviert zur UmSetzung der vermittelten Verkaufstechniken.
Autoren-Porträt von Ken Langdon
Ken Langdon verfügt über einschlägige Vertriebs- und Marketingerfahrungen in der Technologiebranche. Als unabhängiger Berater bietet er Schulungen für Verkaufspersonal und Verkaufsleiter in den USA, Europa und Australien an und berät Manager in der psychologischen Mitarbeiterführung. Für Hewlett Packard und andere Unternehmen ist er zudem als Strategieberater tätig. Ken Langdon ist der Verfasser diverser DK-Titel. Er ist Mitverfasser von Putting Customers First und weiterer Titel aus der Essential-Managers-Reihe sowie des Successful Manager's Handbook.
Bibliographische Angaben
- Autor: Ken Langdon
- 2010, 1. Aufl., 120 Seiten, mit zahlreichen farbigen Abbildungen, Maße: 10,3 x 19,1 cm, Kartoniert (TB), Deutsch
- Übersetzer: Nikolas Bertheau
- Verlag: GABAL
- ISBN-10: 3869360224
- ISBN-13: 9783869360225
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