Vertriebsarbeit leicht gemacht, m. CD-ROM
Die besten Strategiewerkzeuge, Checklisten und Lösungsmuster
Über Ihren Erfolg als Führungskraft im Vertrieb entscheidet nicht nur, ob Sie die optimalen Vertriebsstrategien kennen. Sie brauchen auch die geeigneten Werkzeuge, um diese Strategien in der Praxis umzusetzen.
In diesem Buch liefern Ihnen die Autoren einen...
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Produktdetails
Produktinformationen zu „Vertriebsarbeit leicht gemacht, m. CD-ROM “
Über Ihren Erfolg als Führungskraft im Vertrieb entscheidet nicht nur, ob Sie die optimalen Vertriebsstrategien kennen. Sie brauchen auch die geeigneten Werkzeuge, um diese Strategien in der Praxis umzusetzen.
In diesem Buch liefern Ihnen die Autoren einen kompletten Werkzeug-kasten, mit dem Sie die Anforderungen schneller und effizienter bewältigen. Sie erhalten leicht nachvollziehbare Anleitungen.
In diesem Buch liefern Ihnen die Autoren einen kompletten Werkzeug-kasten, mit dem Sie die Anforderungen schneller und effizienter bewältigen. Sie erhalten leicht nachvollziehbare Anleitungen.
Klappentext zu „Vertriebsarbeit leicht gemacht, m. CD-ROM “
Umsatz- und Absatzzahlen, Deckungsbeiträge, Margen, Kundensegmentierung und -klassifikation sind nur einige der wichtigen Größen, an denen im Vertrieb keiner mehr vorbeikommt. In diesem Buch findet der Leser wertvolle Hilfsmittel für seine tägliche Vertriebsarbeit von Innen- und Außendienststeuerung über Vertriebsstrukturanalyse bis hin zu Kundenbewertungssystemen. Mithilfe der Checklisten auf der interaktiven CD-ROM können Lösungsansätze schrittweise erarbeitet werden. Inhaltsverzeichnis zu „Vertriebsarbeit leicht gemacht, m. CD-ROM “
· Vertriebssteuerung· Controlling
· Innen- und Außendienststeuerung
· Vertriebsstrukturanalyse
· Kundenmanagement
· Kundenbewertungssystem
Autoren-Porträt
Hartmut H. Biesel war 22 Jahre im Vertrieb in verschiedenen Führungspositionen des Handels und der Industrie tätig. Heute berät er mit seinen Partnern der Unternehmensassozietät Cambio Consulting Group Unternehmen in Organisations-, Marketing- und Vertriebsfragen. Hartmut H. Biesel ist seit vielen Jahren als erfolgreicher Trainer und Coach im Bereich Kundenmanagement tätig.
Bibliographische Angaben
- 2006, 167 Seiten, Maße: 17 x 22,7 cm, Gebunden, Deutsch
- Hrsg. v. Hartmut H. Biesel
- Herausgegeben: Hartmut H. Biesel
- Verlag: Gabler
- ISBN-10: 3409142908
- ISBN-13: 9783409142908
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