Mobile In-Store Analytics / Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung (PDF)

Kaufentscheidungen im Einzelhandel werden oft erst im Geschäft selbst getroffen, daher ist der Verkaufsort von besonderer Bedeutung. Dennoch stehen Unternehmen vor der Herausforderung, dass Kunden immer seltener für klassische Werbung empfänglich sind. Daher sind Händler gezwungen, nach neuen Wegen zu suchen, um Kunden in relevanten Kaufsituationen zu beeinflussen. Eine Option bietet die personalisierte Werbung über das mobile Endgerät des Kunden, wodurch auch der aktuelle Standort im Geschäft berücksichtigt werden kann. Obwohl die Möglichkeiten von standortbasierter Werbung immer mehr an Relevanz gewonnen haben, sind wissenschaftliche Erkenntnisse hierzu bislang kaum vorhanden.

Stefan Brinkhoff liefert in diesem Forschungsfeld einen bedeutenden Beitrag, indem er die Effekte von standortbasierter Werbung auf das Bewegungs- und Kaufverhalten mithilfe neuster Bluetooth-Technologie analysiert. Durch ein umfangreiches Feldexperiment mit einem der größten deutschen Textileinzelhändler leistet die Dissertation sowohl einen relevanten Beitrag für die unternehmerische Praxis als auch für die Wissenschaft.

Der Autor

Stefan Brinkhoff promovierte an der TU Dortmund bei Prof. Dr. Tobias Schäfers und Prof. Dr. Hartmut Holzmüller. Nach dem Studium der Betriebswirtschaftslehre an der PFH Göttingen gründete er als Co-Founder ein Unternehmen, welches auf SaaS-Lösungen für Location-based Marketing, Indoor Navigation und Asset-Tracking spezialisiert ist. Heute leitet er das Unternehmen als Geschäftsführer.